第275节

  我们在我的办公室见了面,他们都很意外我突然的召唤……我破天荒的点上一根烟,说道:“关于海景咖啡,我有新的营销方向……我们之前的思维太局限了,现在对手来势汹汹,我们因为惯性思维,想到的便是对抗,但是无论什么形式的对抗,都会造成我们资源上的损失……”
  韩枫做了一个请的手势说道:“谈谈你的思路。”
  “避其锋芒,另辟蹊径!”我铿锵有力地说出了这八个字。
  韩枫和王子交换了一个眼神,也点上一根烟等待我说下去。
  我弹掉烟灰,吸了一口说道:“我们现在手上有多少优质客户你们知道吗?”
  王子和韩枫摇了摇头。
  我接着说道:“我现在告诉你们,持续在我们店里消费超过一年且每周至少消费2次以上的优质客户,全国一共有8923位,这8923位优质客户中,有3657位,是在各个公司担任高管的,528位是公司或企业的最高负责人……你们说,这样的资源,我们该不该利用?”
  王子和韩枫点了点头。
  “现在我就是要利用这个资源,做新的销售渠道……我的构思是:我要做定制的私家饮品,包含我们海景咖啡现在所经营的各类饮品……我们将向这些公司提供私家定制的饮品,这个饮品只专属他们的公司,可以在瓶身上独家印制他们企业的logo和企业理念,甚至是他们的员工形象……你们想:每个公司,每年会招待多少的客户?如果在客户来拜访时,给客户提供的是这种可以宣传自己企业文化和特点的饮品,且是独一无二的,是不是很有创意、很上档次?……另外员工在享受饮品的时候,可以看到自己企业的理念和文化,会不会在无形中增加企业内部的凝聚力?”我说着做了一个让他们思考的手势。
  韩枫和王子在沉默中思索,片刻之后两人眼中都流露出炙热的精芒……
  我点了点头继续说道:“关于产品的包装上,我也有自己的想法,我想针对办公男女,做两个系列,一是:好先生系列,二是:俏佳人系列,这两个系列是为了迎合都市白领的气质需求,同时也体现我们产品的张力,提升产品档次,符合我们高端的经营特色,在产品外形设计上,俏佳人系列,希望可以表现出女人的玲珑美、曲线美,好先生系列,当然是表现男人的阳刚之美,却不缺温和……”
  韩枫和王子同时拍手,并向我竖起了大拇指:“张一西,你这个创意真的是太绝了,简直是把资源利用到极限,这些企业的高管或最高负责人,本身就是我们店铺的忠实客户,对我们的产品有很高的认同度,所以在向他们推广这独一无二的定制饮品时,他们一定很容易接受……假设这3657人中,我们以2000人接受我们私家饮品的概念,订购我们的产品,每家公司平均以每天消费50瓶计算,每瓶10元钱,每年200天的自然工作日,那么一个公司一年将会在我们这里产生10万元人民币的消费,2000个公司就是……”
  “2个亿!”王子目瞪口呆……
  我摇了摇头,道:“你的算法太保守了……每个人都生活在一个8—12人的亲密网络之中,这些高端人士的人际网络更广,如果真的达到2000个公司订购我们的产品,那么在基础规模足够的情况下,很自然的就产生了一种病毒式扩散的效果……到时候我们的销售量将会几何倍数的增长。”
  在王子和韩枫不可思议的眼神中,我继续说道:“另外,你们之前提出的公益营销方案,也可以穿插在里面做,我们会以海景咖啡的名义成立一个慈善基金会,并且切割成若干个块状,凡是在我们这里定制私家饮品的公司或企业,我们都将为其开一个特别账户,他们每消费一瓶我们的产品,我们便拿出一元钱放在这个账户里,并且这个账户是绝对透明的,比如是南通的公司,我们会在南通的店铺特别设置一个公益墙,每一个月在公益墙上更新他们公益账户的余额,然后在特定的时间捐出去……”
  王子和韩枫再次感叹:“这个创意很棒!这样可以增加这些公司的美誉度,并且这种透明账户的做法,会引起这些公司或企业的攀比心理……从而再次促进我们的销售!”
  第13章 不期而遇
  天色已暗,我们的思维还在碰撞着,但总体达成一致,也列出几个要着重去准备的点,首先现今的我们几乎没有生产力,如果销售渠道一旦打通,生产力跟不上,那么将是致命的打击。
  再者,是找工厂带加工,还是自己搭建生产线,也是需要着重考虑地点。
  三,建立高效率的运输渠道,也是保证货品正常供应的必不可少的环节。
  反而营销环节,对于手握准4a级广告公司的我而言是相对轻松的,我们这一圈人,都是从营销界摸爬滚打出来的,在营销推广上有着丰富的经验。
  直到晚上十点我们三人才各自散去,约好明天和沈曼、关颖一起,研究几个重点问题的解决方案。
  回家的路上,我又经过了古桥,桥的边沿上,依旧闪烁着许多的装饰灯,将河面点缀的流光溢彩,我将车速放的很慢,向桥的边上张望着……心中其实是希望再次见到那个身影的。
  或许冥冥中自有注定,我真的再次看到了她……我本能地想停下车,最后却没有停留……直到她缓缓消失在我的视线中,才加了油门,快速的驶离了古桥。
  ……
  回到家,陈清怡已经帮我热好了晚餐,而皮皮已经睡着了。
  陈清怡帮装好饭,陪着我,片刻之后说道:“听说这次吴总的咖啡店会在四个城市同时开业,竞争压力很大呀!”
  我点了点头,道:“压力大也不是坏事,这几年海景咖啡走得太顺了……把压力当做创新的动力就好了。”
  “嗯……你的心态这么好,我就放心了……对了,如果你有什么需要我帮忙的,一定要和我说,我们是夫妻,危机的时候必须要站在一起面对。”陈清怡面色很认真地对我说道。
  “让女人活的安逸是男人的责任……放心吧,这些商业上的竞争我能搞定的。”我带着轻松的笑容对陈清怡说道。
  “我知道你是一个有责任感的男人,但是我希望我们……我们可以像结婚前一样,一起面对、一起担当,那样的岁月才是真正有内容有色彩的岁月!”陈清怡注视着我说道。
  “现在和曾经不一样,照顾好皮皮,就是对我最大的支持,好了,我们不聊这个了……对于我的事业,你尽管安心!”
  陈清怡沉默,许久之后帮我盛了一碗稀饭之后,没有再陪我,而是先行去了卧室。
  ……
  我吃完饭,洗漱完毕之后来到卧室,陈清怡已经关了灯,我以为她已经休息,怕打扰到她,也没有开灯,只是轻轻地在她身边躺下。
  黑暗中,我翻了个身,寻找舒服的睡姿,手却在不经意间从陈清怡的面颊滑过,我感觉到了温热的泪水,她哭了!
  我想打开床灯,她却紧紧抱着我:“一西,不要开灯。”
  “是不是我让你不开心了?”
  陈清怡沉默着许久,哽咽着说道:“一西,我们是夫妻,不要把我只是当成一个照顾孩子的机器好吗?”
  我的内心好似被针刺着,难道我真的给了陈清怡这种感觉?
  “我知道皮皮比你的生命还要重要,也知道你愧疚左岚,可是我们还活着,总归要有自己的生活,对吗?”
  许久我抱紧陈清怡说道:“很抱歉,我让你有了这样的感觉,是我做得不够好!”
  “不要这么说,我理解你心里的痛苦,也知道很多事情需要时间来释怀,只是我仍希望,很多时候,我们不要貌合神离,只是别人眼中的模范夫妻……好吗?”
  “嗯……我答应你。”
  ……
  次日一早我便来到了“海景咖啡”的办公室,而关颖也连夜从济南乘飞机赶回了南通……
  刚过早晨,我、沈曼、关颖、王子、韩枫便来了一场头脑风暴,这场头脑风暴在我们激烈的交流中一直持续到中午,而我们争执的焦点是在于要不要创建自己的生产线。
  如果我们搭建自己的生产线,那么投入的将是一笔巨大的资金,但是如果贴牌生产,中间会有很多漏洞让对手有可乘之机,而且不方便管理,尤其是质量监控这一块,我们的定位是高端,产品品质这个环节是绝对不能出差错的。
  最终我们达成了一致,我们要搭建自己的生产线,尽管资金风险很大,但是我们不能丢了赖以生存的品质,这几乎是我们品牌经营的核心。
  之后我们又进行了明确的分工,我负责统筹项目的整体运营,沈曼负责渠道搭建和市场拓展,关颖则负责品牌包装,王子负责产品研发,韩枫负责生产线的搭建。
  在会议结束时,我们这个团队也应运而生,我立即下了团队成立后的第一个指令,团队的成员必须在3天内完成各自小团队的搭建,并且拿出初步方案,一个星期后,开始正式运营整个项目。
  尽管我们已经合作多年,但这个项目的挑战力于我们而言还是很大的,在每个节点内需要完成的工作都必须卡的特别好,如果谁慢一拍,都会影响整个项目的运营。
  “曼曼,这是我们姐妹第一次真正意义上的合作,有信心吗?”关颖问沈曼。
  沈曼笑了笑,道:“当然有信心,我相信我们这个团队是战无不胜的。”
  “一定的!”关颖应道,又转而对我说道:“张一西,你这个项目的创意真的很好,希望我们能够把这个项目运营起来,也算是给王兢一个有力的回击!”
  我点了点头,我知道这两年关颖仍耿耿于怀当初在扬州的挫败,这一次有机会反击王兢,她一定会全力以赴。
  ……
  众人离去后,我坐在办公室内,迫于巨大的压力,终于又给自己点上了一支烟,这个项目一旦实施,我们的资金将会变得非常紧张,而今年内打算再扩建15家分店的计划也不得不暂时搁浅,我又一次将自己置身于商业的豪赌中。
  晚上,我、韩枫、王子、关颖、沈曼等人受邀参加电视台的台庆活动,台庆晚宴设在本地的一个五星级酒店,我们五人乘坐一辆商务车向酒店驶去。
  到达时,陈清怡已经在酒店门外等待着我们,作为夫妻我们自然要一起出席,不仅是我们,林希和叶婳祎也很意外的参加了这次电视台的台庆活动。
  众人集合后,浅聊了几句,准备进入酒店,却在另一个方向看到两辆商务车驶来,车门打开,众人倍感意外,第一辆商务车走出来的是王兢和上次他介绍给我们的朋友刘杰、张存,第二辆商务车上下来的是扬州睿智广告的吴总和颜致远……还有安琪!
  第14章 寻找安琪
  这是一次复杂的相遇,且不说我和安琪,即便关颖和王兢、吴总也曾有过一起共事的经历,这不是一个可以回避的场合。
  王兢两边都熟识,自然做起了中间的介绍人,所有人都介绍了一圈,唯独回避了介绍我和安琪,在场大部分人都知道我们曾经的种种,所以都能理解他的回避。
  吴总和关颖寒暄了几句,又来到我面前,拍了拍我肩膀说道:“张一西,是吧?……后生可畏!”
  “站在巨人的肩膀上而已。”
  吴总点了点头,又拍了拍我的肩膀说道:“年轻人,有点儿意思。”说完在众人的陪同下迈着气势十足的步子向酒店内走去。
  自始至终安琪都没有看我,颜致远很绅士的接过她手中的手提包,两人并肩在吴总之后进了酒店。
  王兢冲我点头致意之后,也随众人一起先行进了酒店。
  此时我终于可以肯定,王兢口中的幕后老板必是安琪和颜致远无疑了,只是他们合作的原始动机真的仅仅是因为我和安琪的个人恩怨吗?
  绝不仅仅如此,毕竟吴总是一个成熟的经营者,他看重的是市场潜力,而这样的boss,一旦决定进军某个行业,那必定是经过深思熟虑的,不会轻易收手,基于这一点,我面临的将是一场鏖战,而安琪,却始终不知她内心最真实的想法,至于颜致远从目前来看,不过是一个拥趸。
  走进酒店的内厅,现场已经聚集了许多社会各界的名流,陈清怡挽住我和熟识的人或打招呼、或浅聊片刻,我却四周看了看,并没有发现安琪等人,原来他们并不是来参加台庆晚会的,这是他们下榻的酒店。
  ……
  晚会进行中,我因为不适应现场嘈杂的环境而先行离开了现场,站在酒店外面,吹着有些凉的风,看着霓虹灯无声地闪烁,情绪也终于轻松了些。
  我转过身面对身后矗立的酒店,看着一个个或明、或暗的窗户,不禁想着:此刻的安琪会在哪一个房间里呢?是躺在床上看着杂志,还是孤独且黯然的抽着烟?
  想象中,命运好似产生了一种奇异的向心力,我竟然看到安琪从内厅里走了出来,我们又一次偶遇了。
  她面对面的向我走来,又如陌生人一般对我熟视无睹,她目不斜视的向酒店外那片灯火阑珊处走去。
  我好似本能的跟上了她的脚步,却并不叫住她,始终与她保持着4到5米的距离,她慢我慢、她快我快,夜色中,我们好似变成两叶在海中随波沉浮的扁舟,一样的孤独、一样地看不见彼此……也看不见彼岸的那座灯塔。
  她终于停下了脚步,眼神愤怒语气却平静的对我说道:“你跟着我干嘛?”
  “眼前的路就这么一条,不是你跟着我,就是我跟着你,所以没有谁跟着谁。”我也平静地说道。
  安琪转身又走,步子却更快了,而我依旧跟着她,不远不近。
  安琪走到一个报刊亭停下,她要了一包烟,却在钱包里翻了半天,好似没有零钱,而店主却又找不开她的一百元。
  “我有。”我从钱包里抽出45元递给了店主。
  安琪并没有拒绝我给她付款的行为,将烟放在皮包里又向前走,我依然执着的跟着她,我想和她说些什么,却始终开不了口。
  “你到底要跟到多久?”安琪终于忍耐不住,连语气也变得气愤!
  这一次我没有再用无赖的方式回答她:“等你回酒店……”
  “我现在要去酒吧,请你自重,不要再跟着我了。”安琪说着向街边的站台走去,等待着来往的的士。
  我拉住了她:“我知道我没有资格管你,但是我真的不希望你去酒吧买醉,至少让颜致远跟着你。”
  在我说到颜致远时,安琪皱了皱眉,重重的甩开了我拉住她的手,推开我,又伸手拦了一辆的士,车子快速启动,很快载着安琪消失在我的视线中。
  我张望着等待着下一辆的士,却迟迟未能等到,我知道自己追不上安琪了。
  手机铃声忽然响了起来,是陈清怡打来的,她告诉我:台庆晚会已经结束,让我回酒店,我们一起回家。
  ……
  回到酒店,我上了陈清怡的车,她有些疑惑的问我:“你刚刚去哪儿了?”
  “有点闷,周围随便走了走。”
  “哦。”陈清怡点了点头,没有追问,启动车子离开了酒店。
  回到家,洗漱之后,我却辗转难眠,如果不知道就罢了,但知道了此时的安琪在酒吧内,我便无法控制的担心,酒吧内聚集着三教九流,难免有心怀叵测的,而且安琪这样的女人又是那样的出众……
  我越想越担忧,确定身边的陈清怡已经睡着时,我终于轻轻掀开被子,从衣架上拿了衣物,不发出一点声响的来到客厅。
  我穿戴整齐,拿了自己的车钥匙,带上门,快步的向电梯口走去。
  ……

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