穿回九零全家下岗前 第616节
黎震道：“想生就生，反正我妈说想想上学去了，爸也有事，她一个人在家无聊。”
陈媛道：“那夏夏是人大代表，也不能生咯？”
黎琪道：“要取消一切荣誉的吧。夏夏走到今天不容易啊！”
弟弟私下跟她说，总理都问起夏夏了。
“那可惜了，夏夏你从小就时候要生一个儿子、一个女儿的。”陈媛遗憾的道。
她嫁过来的时候，小姑子才七八岁。跟人玩儿游戏当妈妈，都是要包两个假襁褓的。
她这么一说，魏容也想起来了。黎夏是挺小的时候就计划要生到儿女双全了。
彭志杰剥着开心果，剥出果仁放小碟子里，推到黎夏手边，“没事，我拿的香港身份证，香港可以多生。不算违反计划生育。”
潘愈挑眉，“对啊，还可以这么操作。不过恐怕还是容易被人诟病。毕竟，人人都必须守规矩，你找到空子钻，那肯定别人要不平衡，看你不顺眼的。你要是普通人也就罢了，偏偏你还在那么显眼的位置上。”
黎夏道：“按计生部门的说法，多生孩子主要还是给社会造成了负担。我们自己负担就是了！”
“那没事，生一百个你也负担得起。”陈媛用力一拧手里的果刀，想把夏威夷果的果壳分开。结果手拧痛了也没分开，再看看一直在给黎夏剥开心果的彭志杰，把果刀和夏威夷果都丢给黎阳。
黎夏道：“大嫂，我又不是鱼，一胎能生那么多。堂嫂，你要备孕就备吧。事前和二嫂说一声，到时候好调派人手。不过你别在北京待着，北京的干部最较真了。”
古娜道：“我回镇上去。不，我回老家的村里。村里三分之一都是姓黎的。我到时候请个有经验的嫂子照顾，按月给钱就是了。”
“可以。”
这会儿老的、小的一起出去在别墅区里散步去了。他们中间的这批就在客厅里聊天、扯闲篇。
黎阳道：“北京冬天有供暖，深圳冬天十度以上。只有蜀中，湿冷湿冷的。两边都不靠！”
黎夏道：“所以我店里每天好多人蹭空调的。蜀中400家店，估计不下万人。随便他们了，反正都是花一样的电费。”
“你蜀中门店的数量还过半呢？”黎明道。
“是啊，而且蜀中有300家都是一级门店，500平米以下的。”
这样闲适的日子只过到了初八，然后要上班的都回去上班了。
就连彭志杰都和老班长一起去火车站迎来自四面八方的老战友了。
黎夏没见他的老战友，她得赶回总部去。
遏止住了家乐福在西南的第一步，两年前制定的路线就算是走完了。新年伊始，该有新的章程了。
在港商人组成的协会，她参与了组织架构等的筹备工作。给几位老爷子跑跑腿、打打杂。但后面的运作她不参与。
她和魏容、黎竣一起飞蜀中省城。
大伯一家、三叔一家、姑姑一家还有舅舅一家、大哥一家都回北京。
黎会计说他要在香港上班，他不走。黎夏妈便也留了下来。
魏容和黎竣买的经济舱，还是靠黎夏的里程数升舱。
黎竣笑道：“夏夏，我在网上看文章。你现在这种就叫财务自由了。”
黎夏道：“没有啊。就拿出行来说，我想买私人飞机但是感觉养不起。或者说养着成本太高了。我的财务自由和你的不同。”
私人飞机，不用提前一两个小时到机场等候。也不用排队安检，抵达15分钟内就可以起飞。
而在国内，购买私人飞机的富豪是真的凤毛麟角。就不用想私人飞机租赁的事了。
想要这份方便，就只有买。
在黎竣看来每次出行能坐商务舱就是财务自由了。但在黎夏这里，至少得养得起私人飞机才算出行自由。
反正是亲哥，她也不用顾虑那么多。是这样想的，就这样说了。
魏容道：“站得高、看得远。不然你以为夏夏干嘛掏那么多钱送我们到香港、美国开眼啊？”
一年三个名额，早晚能轮到她。
其实她也知道这和说要用股权激励管理组一样，就是吊根胡萝卜在他们面前。但是，有总比没有好啊！
黎竣挠头，“老头子在香港上班，那我们也能办探亲签证过去长待吧？”
黎夏点头，“能的啊。咱们一家，还有大伯、三叔、姑姑他们一家都可以的。”
“老头子这可真是造福大家啊。”
魏容撇嘴，“跟爸的意志力比起来，你算什么啊！这把年纪了说考就考，还当真考过了。家里估计也就夏夏随了爸。我得让远远好好向爷爷学习！”
黎夏初九中午回到总部宿舍。国防乐园那套房已经卖出去了。
x山那套，黎会计让她留着，他喜欢那一整套的红木家具。反正卖也卖不了多少钱，就给老爷子留着了。
十二，召开集团公司管理组大会。
这事是年前就发过文的，所有管理组年后都直飞总部。
多留了两天，是给从美国回来的人倒时差的。
黎夏进会议室的时候，刘玫、郑源、史小瞿正被人围着问美国之行的细节。尤其是参观世界首富家的过程。
看到黎夏，他们赶紧闭嘴，坐回自己的位置。
黎夏笑着坐下来，“回头再慢慢说这个，先开会！第一个五年就快收尾了，说说我们接下来这大半年和下一个五年的规划。”
这两天，她也没少和傅杳钧几个骨干沟通。
年前派区经理和家乐福坐下来谈之后，傅杳钧就在想这个事了。
他也和王蕾、郑奎、萧阳、吴青峰以及几个l7的市场经理沟通过。
大家的意见都是可以大踏步的往前了。就像两年前那样大量的开店。
那时候他们一个月能开30家店，但这两年他们一个月都只开出了10家店。
按照他们的设想，下一个五年黎夏超市就能覆盖全国除港澳台地区了。
哪晓得这个规划在黎夏那里被喊了停。
“老傅，你说的这个不是咱们集团公司的模式。这是傻瓜模式！傻瓜都能开得出来。没错，两年前我们的确是这么开店的。那时候开一家就赚一家的钱。但你没发现，我们的总利润点一直在呈下降趋势么？”
那当然是发现了的。在x山他们一开始走的是农村包围城市的路线。
镇上、县城的房租、人力成本那都非常低廉的。所以他们一开始的利润率高达20%。
可是如今，一线城市只北京开了店，而且只开了几家。
二线城市有八个地方开了店，加起来一百来家店。
就这样，他们的利润率已经降到了如今的14%。他们去年年销售额将近50亿，6个点也是3亿了。
所以，这降了的6个点也很多了。
而且，这四年多，他们大力发展了生鲜。直接从农民手里或者农场拿货，避免了中间商赚差价。这部分的利率高达25%。
同时，他们还花费上亿打造出了一只物流团队，降低了进货的成本。起码是一个点的成本因此降低了。
还有黎裳的货也没有中间商赚差价，各军工被服厂生产的军用物资也没有中间商。
如果不是有这些努力，他们的利润点肯定已经跌破10了。
当时l7、l8、l9听黎夏这阳朔，纷纷陷入了思考。
萧阳道：“黎总，电器卖出一件，盈利不少。但利润点只有10%。另外，咱们在香港、西藏、哈尔滨、威海（买日本货）设的点采购海外物资，生意也很好，但需要另付关税。还有从ebay上买美国货也是要付关税的。这些都拉低了整体的利润点。”
那两天刘玫还没来上班，代表财务部来的马丹娜道：“黎总，还有房租和人力成本，呈逐年上升的趋势。”
另外，今年9月28日，如果傅总真的拿到股份。那黎总名下的物业也要收租金了。那房租整体要上涨15%以上！
她估算了一下，黎总一年光是房租都能拿到1500万的。
第556章
超市有10%的店铺是黎夏自有的，还有员工中心、办公大楼和仓储中心。
这些都是用她的分红买的。
黎夏捏捏鼻梁道：“四年，房租和人力成本分别上涨了多少？”
要是整个集团公司，她最满意的就是财务部。以刘玫为首，虽然原本的学历不高，但上上下下都很有上进心。都在学习、考证，而且账目清爽。
就连丁明明都一直在求进步。虽然初级的证书没考过，但人家一直在学习。准备今年再考。
还有眼前的马丹娜，身为出纳兼财务部副总监本本分分的。
这说明人家刘玫的队伍带得好啊。
嗯，这是她家老头子的徒弟，手把手带出来的那种。
马丹娜道：“人力成本上涨了50%，包括历年的调薪以及上一次的普涨30%。房租也涨了30%左右。”
黎夏看看众人道：“房租，看眼下的趋势肯定是逐年上涨的，这个我们控制不住。至于人力成本，现在物价越涨越高。朱总理又明言要高薪养廉。所以人力成本也是要跟着涨的。”
这五年六次大幅给公职人员加薪，基本都是在朱总理的任期内。
吴青峰道：“黎总，那我们也可以适当涨价啊！”
黎夏道：“适当涨当然是可以的。我们在路不好走、物产不丰富的自治县和藏区每样物品不就张了一点么。另外，也根据物价的涨幅和进价在涨价。但你想想咱们超市的生意为什么会比外头的杂货铺好？”
吴青峰几乎不假思索，“品种丰富，价廉物美。”
“对啊，如果咱们涨到和外头杂货铺差不多了，别人直接就在楼下买了。难道还为了三五毛的差价特地过来？也就没事的家庭主妇会这么做，大老爷们一般不会。或者买的样数少，家庭妇女人家都懒得为了一两毛过来。所以吴总，如果你要提议涨价，下次请给我一份详尽的市场调研报考。你是l8了，不能再张口就来。傅总之前要在山城搞活动，虽然只需要他自己批准，也是让人做了市场调研和成本核算的。”
要是个店长甚至区经理提这种建议，黎夏不会当众这么说他。可l8年薪都300万了，要求肯定不一样。
“是。”吴青峰面上有些讪讪的应了。
郑奎道：“黎总，那你的意思是还是保持现在的步骤？”
虽然他暂时不管零售子公司的业务了，但他是集团公司的副总，拿的集团公司的分成，自然还是关心零售子公司的业务的。
黎夏点头，“对，稳扎稳打。我们在山城狙击家乐福，看起来只是打价格战。但其实也是这两年加强培训的结果。诸位两年前去北京家乐福偷师，以及这两年没有急于开店，而是更看重基本功。这才是更深层次的原因。傅总并没有胡乱降价，我们每一样就只比家乐福低一点。但客流量是在慢慢回流的。这就说明，他们认同了我们的产品和服务。”
傅杳钧问出一个最关键的问题，“那么，我们又怎么来解决人力成本和房租逐年上涨的压力呢？咱们的员工少有主动离职的。那么一年一调薪，人力成本必涨。再加上如果政府给公职人员加薪，咱们多少还是是跟的。而房租，那就更是不容咱们做主了。这样涨下去，咱们成了给房东打工了。咱们可以在做了市场调研后适当涨价，除此以外呢？老板，你这么一说我们觉得零售行业的前景堪忧啊。”
他确实看问题还不够前面。只想着账面上的钱足够支撑多开店。
但如果利润一年年的下降，降到最后基本都没利润了，甚至可能是往里贴钱。那还开个毛的店？