七零年代漂亮亲妈 第141节

  姚顺六起初也不明白什么是加盟代理,后面一听刘美云说,收加盟费让代理商在全国各地开华美分店,他们负责货源供应才算明白过来一点。
  但这种模式是他从来没见过的,也不知道能不能行,而且刘美云说的加盟费把姚顺六都吓一跳。
  8万块加盟费,装修另算!
  他自己租店面开一家服装店,连铺货算下来启动资金都能控制在3万左右,加盟华美,这都能开三个服装店了!
  姚顺六自己身为华美的二股东,都觉得这个价格难以接受,其他人恐怕更玄。
  但每次都因自己无知而打脸的姚顺六,这回也是一样的选择,听刘美云的话,直接干就完事儿!
  而刘美云那边,要是之前没有谈下来春晚赞助服装的事,她定的加盟费是5万,但前不久她拿着样衣找到相关负责人,把春晚服装赞助的事谈下来以后,就露出资本家的本性,直接把加盟费涨到了8万。
  哪怕跟她预想的一样,春晚节目负责人,只能同意当天所有主持人明星可以自由选择华美的衣服,但是给不了广告位。
  即便没有广告位,刘美云也很满意了。
  要知道当年这届春晚,不论是主持人还是明星都是穿的自己衣服上台的,而春晚结束后,市面上就出现了很多类似的流行款。
  第121章
  83年的第一届春晚,刘美云有幸能作为军属在现场观众席上观看节目。
  一家人包括老爷子这天都是无比兴奋。
  老爷子一身军装,肩膀的荣誉章挂得满当当的,和他的老战友一起坐在前排圆桌,刘美云则带着儿子们坐在后面大众观众席。
  全家人都穿新衣,收拾得干净整洁,刘美云还给自己稍稍画了个淡妆。
  连着坐好几个小时,刘美云唯一庆幸的是现在三胞胎现在都大了,就算再坐不住也会分场合控制自己,不会动不动就给她撂挑子哭闹。
  而且因为新鲜热闹,三兄弟也都格外兴奋,不管啥节目都看得津津有味,精力无比旺盛。
  陆长征更是把看表演当成组织一项光荣任务,坐姿端正笔挺,该鼓掌的时候,他就差没拿十佳动作模范了。
  而刘美云除了被节目吸引,看到主持人穿着华美的红裙子站上春晚舞台,她作为老板,心里已经在琢磨年后的生产和销量。
  不仅红裙子,还有某港星穿的粉色套装,电影明星身上红毛衣,她这会儿只希望年后郝厂长那边给力点,按照她预估的春晚影响度,一条生产线恐怕都不够。
  而郝厂长那边,因为今年厂子批下来的拨款额度减少,销售部那边订单又不够看,华美服装的这点苍蝇腿,现在都逐渐成救命稻草了。
  反观华美那边,倒是因为春晚的服装赞助,以及不等开春就推出的“春晚同款”,更是瞬间成了家喻户晓。
  之前挂在报纸上一个月都无人问津的加盟广告,也在春节后重新被讨论起来,姚顺六每天守在店里接听全国各地打来询问加盟事宜的电话,一说能说好几个小时。
  看着记事本上他登记下来有意愿加盟的老板,姚顺六都忍不住感叹,原来大家都是闷声发财。
  这一两年“倒爷”和个体户,真的如刘美云说的那样,万元户其实真不算什么,大部人都把钱赚进口袋不声张罢了。
  最后统计下来差不多有20几个老板有意向加盟的,不过一次性要掏8万的加盟费,人总要先来京城这边考察看看真实情况。
  于是年后这一段时间,刘美云和姚顺六都几乎忙得是脚不沾地。
  赶店铺新款上市,接待一波又一波来京城考察的老板,给人看店铺装修,还要带去厂子那边参观生产线,吃饭应酬肯定少不了。
  姚顺六本来还想着自己一个大男人,像应酬这种事肯定得顶在刘美云前边,结果一上了饭桌,好家伙,他算是见识到,什么叫八面玲珑的谈生意。
  刘美云应付起那些人来,那叫一个从容自如。
  “刘老板啊,你这8万块的加盟费是不是有点太高了,我们都是诚心想跟华美合作的,你这加盟费8万块一分不少,还得要求店铺选址、装修都得按你们那边要求统一的来,这个投入成本太高,我们好不容易才攒下那点家底,也不敢一下冒那么大风险啊。”
  饭桌上有老板给刘美云倒了杯酒,想讨价还价,周围几个小老板也都点头附和。
  姚顺六正要上去挡酒,刘美云却直接一口干了,动作干脆利落,脸上带着笑,语气却十分坚定:“各位老板大老远坐火车几天几夜到京城来参观服装店,肯定之前心里也是考量过的,不然不会浪费这么多时间。加盟费我们是全国统一价,这个价格也是根据华美品牌的盈利效力定的,等明年肯定不是这个价。”
  “我也知道有的老板出于各方面考量还拿不定主意,今天这顿饭呢,大家都当交个朋友,老板们要是拿不准,我个人建议,也可以等等明年再看。”
  姚顺六听到这儿,眼皮跳了跳,几个老板也是眉头紧蹙,以为刘美云这是不耐烦了
  顿了顿,刘美云笑着继续道:“我这么说真不是赶客,是因为这几天我们已经签了好几家加盟店,各位老板要是不放心,可以等明年看我们加盟店这一年生意到底怎么样再做决断,毕竟八万块也不是小数目,大家可以先观望一下。等明年要是各位老板还有意向加盟,我肯定还是在这里招呼大家。”
  “……”
  刘美云看似中肯的一番话,却说得饭桌上的人,个个小心思活跃。
  能不远千里跑来京城问加盟店的生意,这一桌坐的可以说都是吃过螃蟹肉的人。
  刘美云说明年代理费要涨价,又劝他们等等看,可饭桌上的人哪个不清楚,螃蟹肉从来都不是等来的。
  华美服装店短短两年在京城就开了三家,要是不赚钱,人能开这么快?之前的运动服能从京城火到全国各地,现在又在春晚露了面,店铺里的“春晚同款”他们从自己城市出发过来的时候,一路都听人说起。
  一顿饭给姚顺六吃得是内心忐忑不安,他们哪有什么已经签了约的加盟客户啊,有意向的全都在这桌坐着呢。
  而且顺着刘美云的话,一个个都点头说是要再看看,等明年再说。
  姚顺六面色不改的陪人应酬完,等第二天人还没到店里呢,就看到三五个老板已经提着现金在门口等着了……
  “姚老板,我先交了钱,店铺装修还有人员培训是不是马上就能推进?”
  “我这边也是,我一大早就来了。”
  “……”
  姚顺六笑容满面拿出合同给他们签,合着昨天饭桌上说明年再看说得最起劲儿的那几个,今天来店里签合同也是最早的!
  加盟代理店的事情后面都交给姚顺六那边跟,刘美云这边又忙不停的去注册了一个装修工程公司。
  当然这时候不允许私人开公司,她是提前找陆长征的发小帮忙找好了挂靠单位才办下来的。
  公司办下来后,刘美云又组建了一支工程队,就是之前给华美装修的那几个师傅,让他们拉了自己村里能干活的人,按照华美的装修风格负责全国各地加盟店的装修事宜。
  一个月陆续谈下来,差不多有12家加盟店签了合同,光是加盟费,他们就赚了将近百万,后面还有装修的钱,以及这12家加盟店批发拿货的收益。
  姚顺六到最后算账,才惊觉这个生意简直太好赚钱了,光靠加盟费他们就能年入百万啊!
  刘美云这边从83年的开春一直忙到入夏,加盟店、装修工程、生产线、新款样衣,人员培训,承包地,她是层层把关,步步盯梢,一点不敢马虎。
  不管是华美的服装生意,还是新成立的“华安建筑”装修团队,对她来说,目前都是处于打地基的重要阶段,她只有盯得紧一点,将来麻烦才会少一点。
  当然,事业上忙忙碌碌的刘美云,在家里也没功夫闲着。
  暑假的时候,陆二宝还惦记着想去少林寺学功夫,家里没人支持,他就只能一个劲儿的磨刘美云。
  “妈,就一个暑假,求你了,你就让我去吧。”陆二宝拉着刘美云胳膊晃悠。
  刘美云被缠得不耐烦,“别求我了,我倒是想求你,趁着太阳好,能不能自己把你那床单洗了?”
  她几天没看,床单皱得不成样子,甚至还破了个洞,也不知道二宝是在床上睡觉还是打滚。
  “妈妈,你答应我去少林寺,我马上就洗。”陆二宝趁机谈条件。
  刘美云呵呵:“你不马上洗,等你爸回来我让他抽你。”
  “妈,你怎么这样啊?”陆二宝一脸郁闷:“你还是我那个漂亮温柔从来不打宝贝儿子的亲妈吗?”
  “从现在起我是你后妈,你爸也是后爸。”刘美云把二宝床单拆下来,往他脑袋上一扔,“去把针线拿过来,我教你缝,以后再在床上打滚给我练什么武林秘籍,床单破了你就自己缝。”
  “妈,我是男孩子,学什么针线活啊!我不学!”陆二宝满脸抗拒。
  “你想在床上打滚,就得学针线活自己缝补,你看看你这床单才换多久?你晚上是睡觉还是开武林大会?还有你那袜子,这个月破几双了?你在学校不好好学习,天天练武术上瘾,我没说你,你还得寸进尺了是吧?”
  刘美云以前还没生他们仨的时候,觉得自己一个见过大世面,又在网上看过育儿鸡汤的人,对于教孩子肯定游刃有余,绝对能做一个好脾气,不打骂孩子的温柔妈妈,也肯定能把孩子教得人见人爱,聪明又懂事。
  可实践证明,她是错的。
  孩子不是越大越懂事,是越大,她压抑不住想要揍他们。
  “那我同学他们都练,我们约好了暑假一起去少林寺的,妈,你要是不答应,我就离家出走!我都答应同学了,不能言而无信!”
  陆二宝壮着胆子,豁出去了。
  刘美云深呼一口气,极力克制着脾气,“你们离家出去,想去嵩山少林寺学功夫?”
  “嗯!”陆二宝眼神坚定的点头。
  “那别一个暑假了,你干脆出家吧,以后吃住都在少林寺,不用回来上学了,暑假作业也不用做,家也不用回,以后逢年过节,我跟你爸去少林寺看你,期待你练成扫地僧!”
  “那不行!”陆二宝摇头拒绝:“妈,我打听过了,不用出家也能去上面学功夫,只要有慧根,上面师父就能收留你的,我就去学一个暑假,不出家。”
  “你就那么肯定你有慧根?”刘美云听他这话,又气又好笑。
  “当然了,我现在能一次翻十个跟头,前空翻后空翻我都会了,妈,你不信我翻给你看。”
  陆二宝积极跑到家里院子,想给亲妈展示一段,结果刚起了个范儿,屁股就突然挨了一藤条,火辣辣的疼。
  陆长征手握藤条,脸黑如锅底:“陆云华,你又皮痒了是不是?”
  第122章
  83年的夏天,陆二宝被陆长征一顿藤条,才打消了离家出走也要去少林寺学功夫的念头。
  不过打完,刘美云就怕他执念深,还是很善解人意的给他报了京城的武术训练班,还是最苦最累那种。
  去里边扎了两个月马步回来的陆二宝,从此再也不提学功夫那话,只乖乖跟着邵爷爷练习书法。
  而同年夏天,小宝在“飞跃杯”少年儿童乒乓大赛上,打败许振业,获得了全国少年组的单打冠军。
  能在竞赛场长战胜之前从没赢过的对手,楚教练对陆小宝的爆发力和胜负欲感到很意外。
  而让刘美云也很意外的是,小宝那头赢了人家,转过身就把人带家里,以好哥们相称。
  照他的话说是,之前打不赢,是对手,打赢了就是好朋友!
  “……”
  刘美云有点不太能理解小儿子交朋友的脑回路,她还担心人许振业会不会误会,小宝是赢了他就嘚瑟来着。
  结果后面发现,人家两个确实一边较这劲儿,一边当好哥们儿。
  就那种,你今天六点起床练习,那我就要五点半起来,你晚上加练一个小时,我白天就要少睡一个钟……
  反正很长一段时间,这俩都形影不离的谁也不让谁,赛场上死活要争第一,私底下又能喝同一瓶汽水。
  说起交朋友,小儿子性子直爽,身边朋友多半也是单纯跟他一样热爱打乒乓球的。
  老二就是嘴巴甜,鬼主意多,会哄女孩子欢心,身边除了周甜甜,还有好些小女生爱找他玩儿。
  只大儿子刘美云比较担心,这孩子性格真不知道像谁。

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