第594章 巨大提振!

  夏勇这个五一不但没放假,还跟整个“随便花”项目团队的成员白天黑夜连轴转的加班熬夜,就是怕中间出了什么岔子。
  “随便花”这种模式,在国内甚至全世界都是蝎子拉屎——独一份。
  虽然经过长达半年的调研、分析、论证,但是正真等产品上线的时候,夏勇心里突然就虚了……
  夏勇是经过传统银行信贷文化熏陶的,贷款,最重要的就是银行客户经理的上门调查,现场刨根问底收集材料,恨不得把客户祖宗十八代都从坟头里拉出来问个遍,就问你贷款到期能不能按时还款!
  然后形成一份调查报告,再经过审批部门的层层审核,一笔贷款才能最终发放……
  哦,对了,正常的银行贷款都要房产抵押的,信用贷款基本属于理论上的,因为银行谁也不敢承担信用贷款逾期后没有追偿手段的责任!
  但哪怕是这样,银行现在每年的坏账率依然有2%左右!
  反观自己的“随便花”呢?
  真特么是随便花啊!
  放贷款不见人,不签字!
  担保是完全不需要的,纯信用!
  贷款期限长达十年不说,第一年还免息!
  另外,根据学生贷款人所处年级的不同,还设定本科毕业前不需归还任何贷款本息……
  果然是“随便花”!
  “其实,相对于贷款的快速投放,我对这个贷款的风险更加担心,一个是怕大学生们毫无节制的拼命花,到时候赖着不还,那我们鼎东金融就等着破产清算吧……
  第二是怕被人钻了空子,要是被投资分子冒充大学生获取贷款,然后套现,想追偿回来就难了!”
  今天是马东亲自参加“随便花”项目组的会议,办公室里面都是项目组的核心成员,夏勇也是有什么说什么。
  夏勇说完,负责项目风控的一个负责人也说道:“我们现在唯一能依靠的只有线下各门店掌握的数据,以及叮叮上获取的信息,以前在银行贷款还能看征信,现在这帮学生99%以上都是白户,什么有用的信息都没有,头疼哦……”
  这个负责人也是从银行挖过来的,信贷从业经验丰富,但是现在面对着一群和银行贷款完全平行线的客户群体,他一时也抓瞎了!
  项目组内和他有着差不多想法的人不在少数……
  目前,“随便花”项目组成员加起来也就三十几个人,大家年龄虽然不大,平均下来也就二十五六岁,但是这里面一大半人都有银行工作经验,面对着“随便花”这种全新的、颠覆式的互联网贷款模式,他们一时之间确实难以扭转传统的思维。
  呵呵,马东心里突然有点好笑,他原本以为“随便花”项目组的人应该在绞尽脑汁想办法宣传、推广,让学生们贷款花起来。
  因为只有贷款投放出去了,项目组才能产生效益和成绩……
  只是,让马东万万没想到的是,现实却和他想的截然相反。
  才迈出一小步,就开始考虑贷款的风险,往好的方面说叫未雨绸缪,说的不好听就是畏首畏尾。
  “你们啊……”
  马东无奈的摇了摇头,“还是没搞明白一件事啊,我们毕竟不是银行,风险,肯定是有的,但是只要收益能覆盖风险,我们就能兜得住!只要能兜得住,那就一心一意的扩大客户基数,只要优质客户基数做上去,整体的风险就可控,不能因噎废食啊……”
  众人沉默一阵,马东继续道:“我也知道你们担心出现不良贷款,关于这个问题,我再重申一遍,现阶段只要不良率能控制在3%以内,我觉得都是很健康的,你们完全可以放开了去做!”
  “当然,我也不是说刚开始就可以不顾风险了,现在“随便花”的客户群体很单一,我们依靠叮叮和学校周边线下门店基本可以满足审核的要求,而你们要做的,就是不断收集和整理数据信息,运用大数据技术进行客户画像,多维度进行风险识别……”
  有了马东3%的不良率底线承诺,众人都觉得心口大石终于落地。
  在银行,大家做贷款很谨慎的原因就是问责太重。
  只要有贷款出问题就问责,哪怕你做十亿贷款只有一笔十万的贷款出问题,依然跑不了,这就是所谓的不良贷款零容忍。
  一个非常扯蛋,正常人一看就只要不对的潜规则,却活生生的存在于精英遍布的银行体系,真是莫大的讽刺……
  卸下了思想包袱,大家终于开始讨论怎么把“随便花”尽快在大学校园里推广开的事情。
  “可以借助学校周边的门店做宣传……”
  “在学校门口租一些广告位,这样一来不用一周时间,学校的每个学生都会知道的,只要他们有需求,就可以到门店做认证激活……”
  “如果学校组织活动,我们可以赞助一些活动经费……”
  学校毕竟就在那里,里面的学生也跑不了,围绕着大学生做宣传其实还是很简单的,再加上鼎东旗下的门店现在就重点围绕高校布局,只要财力跟得上,不用一周时间绝对能让“随便花”的广告传遍2500万大学生!
  这里面哪怕只有十分之一的学生最终会贷款,每个人一年只要贷款四千元,一年就能给鼎东旗下的连锁门店带来一百亿元的销售!
  一百亿元营业额,这是什么概念?
  2012年,老乡鸡1000家门店,销售额25亿元。
  懒人果鲜5000家门店,销售额50亿元。
  卡旺卡4000家门店,销售额18亿元。
  懒人情趣,销售额6亿元。
  叮咚小店,180家门店,2亿元。
  2012年全年,鼎东集团线下的连锁门店业务合计才101亿元!
  当然,考虑到卡旺卡是最后几个月才突然发力猛开店,懒人果鲜和老乡鸡连锁新店业绩逐渐稳固,以及各大连锁品牌的持续扩张,鼎东旗下的连锁门店2013年销售业绩翻一翻基本是板上钉钉……
  也就是说,鼎东旗下连锁品牌的销售额今年预计是200亿元。
  在这种情况下,如果“随便花”能如乐观预估的那样,将会给整个鼎东集团零售业务销售带来30%—40%的增幅效果!
  畅想了一番美妙场景,马东嘴角不自觉勾起了一丝微笑,但是很快,他的梦就醒了……
  平均每年4000的消费贷款,以鼎东集团现在的产品线根本就不现实,老乡鸡+卡旺卡+懒人果鲜,你指望大学生整天吃鸡、买水果、喝奶茶啊?
  “产品线已经是制约集团继续发展的短板了!”
  心中有了计较,继续在这里和这帮金融团队聊下去已经没有太多意义,另外,在内功不够深厚的情况下大规模导入流量也不是一件好事,马东开口打断了众人的继续讨论:
  “宣传的事情,我的想法是先不急着全覆盖式的推广,集团会统一安排的,你们到时候负责配合就好,你们现阶段首先要在数据挖掘和应用方面继续加大投入……”
  会议结束,马东又和夏勇单独聊了一会。
  经过两轮互联网融资的洗礼,鼎东集团旗下的公司股权也在不断调整,为今后的融资做准备。
  鼎东金融的定位已经逐渐明确,那就是整合鼎东集团线上线下的资源,依托大数据技术,聚焦互联网金融及周边,这是一家金融公司,更是一家互联网科技公司!
  互联网行业有个共性,那就是在前期肯定要烧钱,并且需要吸纳来自各方面的资源,包括人财物和数据,所以鼎东金融的融资之路是不可避免的……
  鼎东金融的股权原本就简单,鼎东集团和王大少,只不过中间的内部协议不少,主要是注册资金到位问题。
  好在王大少也是爽快的人,简单说明情况和未来融资规划后,鼎东金融的股权正式确定为鼎东集团95%,王大少5%,以后怎么融资、怎么股权分配全部按照互联网行业规则进行。

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