锦绣农女忙种田 第31节

  镇子上最大的糕点铺子叫杏花庄。海棠好几回都路过铺子门口,也没有进去看看。一来是自己没有零钱,二来上辈子也不是爱吃零食的,因此对这杏花庄也没有格外关注。
  两人下了车,海棠直接进铺子,张二娘提了竹篮子也跟进去。这竹篮子里装着的就是一早备好的样品。
  二人刚进门,早有机灵的小二过来招呼。
  海棠应了声,抬眼打量屋子。虽然这杏花庄名字叫的雅致,这屋子里却没有啥入得眼的雅致东西。
  屋子很齐整,四四方方三丈宽,摆满齐腰高的货架,货架上陈列着现成的糕点,用竹篾筛子装着。看着倒是新鲜。香味也好闻。
  海棠让小二请掌柜的出来,他把海棠从上到下打量一番后,也不请人去,只是面露难色说些为难话。海棠没理睬,直接从腰包里掏了两个铜板递过去。小二这才欢喜的接了铜板,掀帘子往后院去了。
  等小二走远了,张二娘这才插话道:“你这孩子,怎的见人就给铜板子,当这钱不是钱了?”张二娘脸拉了下来,说出来的话也不客气。
  海棠笑了笑,轻声在她娘耳边道:“没这两个铜板,这小二的得多说一大堆为难话,浪费咱们多少工夫咱们还不一定能见着掌柜的面。”
  “呵呵呵两位客人找老朽何事”话音未落,就见着一个五十上下满面长须的老者从后院进来。小二的跟在他后头。
  张二娘正要跟海棠还说些什么,见来人了,也住了嘴。她有心想答这掌柜的话,海棠却抢在前头应了。她只好住了嘴,听海棠把话说完。
  海棠早就想好了应对的话,把自己的名字,来的目的一一说了,又从竹篮子里拿出干果给掌柜的递上去。
  掌柜的接了干果,很是疑惑的盯着手里的果子瞧。
  海棠剥开一个,再递给他品尝。
  小二在一旁盯着,也是满脸好奇。海棠顺手又递了个给他。
  掌柜盯着手里的黄色果仁看了片刻之后,这才小心翼翼的含在嘴间,咬了一口。他慢慢咀嚼,慢慢品味,少顷之后脸上露出怅然之色。等到嘴里的干果咽下肚子之后,他才说道:“海棠姑娘啊,这果子尝起来倒是别有一番滋味,老朽以前从未吃过,也未见过这样的东西。只是老朽这里不能收你的东西啊。”
  “老先生,这是为何?”海棠也不慌,追问道。
  “这果子虽好,却是新鲜东西,还不知这黄阳镇的人识货不。再说来,老朽做这点心生意,只堪堪够一家老小吃喝,哪里还有闲钱来收你的果子啊。”老掌柜说完,一脸无奈的看着海棠。显然是有送客的意思了。
  张二娘慌了,正要再多劝两句,海棠忙拉着她。
  海棠笑着道:“掌柜的,这果子滋味好,是不怕销路的,我这里有个法子,可让您不再为难,您看可要听听?”
  海棠也不待掌柜的继续说话,就把寄卖分成的想法提了。
  老掌柜抚着胡须,也不言语。似乎在衡量算计。
  海棠秉着呼吸等待。
  过了许久,老掌柜这才开口:“你这丫头这法子倒是新鲜,如此也不是不可,只是这分成的比例,你七我三实在是过于低下,不如还添一层,你六我四可好?”
  第41章:干果生意(二)
  海棠本来就做好了他讨价还价的打算。这干果从大山摘过来,又晒又炒,虽然花费了不少工夫,但却是个没有花费本钱。别说他提四六分,就是五五分,海棠也是会乐意的,毕竟这新鲜东西能够被宣扬出去,这头一个吃螃蟹的,冒的风险也大。
  海棠当然不能够痛快答应,她低着头,装着沉思的样子,又假装转过头把张二娘拉一边低声商量。两人在角落里好一阵嘀嘀咕咕,最后海棠才转身过来,一脸心疼对着掌柜的道:“老先生,我家得这新鲜干货可费了好几年的工夫,头几年摘树,好不容易养活,现在结果了,又是晒,又是炒的,得来的真是不容易。您说的这个分成,我刚跟我娘商量了,她虽然答应可也不能做主,还得回去问问我爹去。要不,咱们这一回就先定四六,如果我爹不同意,咱们下回再商议,如何?”
  老掌柜这回倒是没有多说什么,爽快点头。
  小二和张二娘一起去把核桃和板栗各卸了一布袋,拖回店里上称。
  趁着这工夫,海棠已经跟掌柜的商议好了卖价。
  杏花庄里的现成点心都是十文到十五文个铜板一斤,老掌柜建议卖十二文一斤。这样的价钱一般人也能接受。
  每卖一斤,海棠得七个半钱,杏花庄得四个半钱。如果生意顺利以后定期送货,送第二批货时就结算上一批的钱。如果头批货就卖不出去,七天后海棠得自己来拉回家去。
  海棠自然满口答应。
  海棠留了五十斤核桃和五十斤栗子在杏花庄后,就带着张二娘离开了。
  掌柜的目送两人出门。待走得远了,他这才抚着胡子叹到:“这小姑娘能说会道,真会算计,是个做生意的料”
  小二的在一旁候着,跟着点点头,也是满脸的感叹。
  海棠自然是没有听到掌柜的夸赞。要是听到了也不会放在心里。这点小小花招,在现代女性来说,那是信手就来的事情,只不过在这落后地方,倒显得有些出格了。
  母女俩这会儿正坐在车上兴奋不已。想不到头回生意居然如此顺利。虽然没有拿到现成的钱,但是杏花庄在本地已经做了几十年生意,也不怕他为了点小钱赖账。
  市集西口的一颗大愧树下。正停着海棠家的驴车,车上母女俩正坐着说话
  这会儿已经离开杏花庄很远了,海棠和张二娘面对着面,你看我,我看你,又是傻笑了一通,张二娘这才嗔道:“你这孩子,也不知你脑袋瓜子里怎的来那些主意,把那老掌柜唬得一愣一愣的,都要把我说的信了,这可不好”
  这是提到那苦肉计了。
  海棠摇着张二娘的胳膊,轻笑着撒娇:“娘,咱们不把得到果子的事情说得辛苦些,哪里容易让老掌柜这样的人精同意价钱呢?这回假若我爽快答应了,说不得他下回还要压我的价钱。您说是不是这个理?”
  张二娘拿了手指头轻点她额头,眼睛里宠溺的爱意都快要溢出来了“你这丫头,这以后,可不能这么自作主张。”
  海棠忙点点头,狗腿的应了,母女二人这才赶着驴车,又上路了。
  车上还有两个布袋子干果,海棠又赶着去了另外一家点心铺子里。有了经验,这一趟谈判也尤其顺利。海棠提到杏花庄收了她家的干货时,这家的掌柜更是没有犹豫,一口气收了海棠的货,收货价钱,方式也跟杏花庄的一样。
  两家铺子一个在顶东,一个在顶西,海棠也不用担心影响生意。
  一上午的时间一晃而过。等到干果顺利推销出去,母女二人也赶紧赶车回家。
  家里大山居然做好了饭,虽然烧的有些难吃,却让张二娘惊喜不已。
  一家人吃了饭,海棠收拾碗筷。大山喝过药又回东屋午睡去了。
  张二娘让桩子这几天就在家待着,别再野到外头去了。可这野马哪里是待得住的。
  院子里那只头驴正嚼着干草。桩子围着它转着圈圈,转来转去,他眼睛珠子也跟着转起来了。他朝着张二娘道:“娘,我拉着驴子到外头吃草去了。这院子里的草得省着,留着冬天吃呢。”也不等他娘回话,他解了绳子,拉了毛驴就出了院门。

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