第31节

  今个又不是吃羊肉炉,他怎么口齿生津呢。
  可坐着的谢珣却并不知他身后小侍卫,复杂的小心思,他在沈绛脸上略一打量,又低头看到满桌摆着的盒子:“三姑娘今日抹的口脂甚是漂亮。”
  沈绛没想到,谢珣作为男子,竟也能观察这么入微。
  或许真的是因为她的口脂极漂亮?
  这一下,就让沈绛一直以来惴惴不安的心,似乎稍微放了下来。
  “我先前与三公子说过,我与朋友做了点小生意,我们便是打算从这小小的口脂做起。”
  谢珣低头看着桌上的东西,问道:“这些便是三姑娘要卖的口脂?”
  沈绛点头,她迅速将其中四盒口脂拿了出来。
  “这是我们店里的镇店之宝,用料昂贵不说,光是研磨原材料就经过二十三道工序。而且我们特地给每一盒口脂取了名字。”
  沈绛之前曾经花了时间研究过,发现但凡能卖的广为流传的东西,一定有属于自己的名字。
  澄心堂纸、龙尾石砚、李廷珪墨,这些耳熟能详的文房三宝,或以地为名,或以人为名,反正各个名字都叫得响亮。
  所以她这四盒口脂分别叫沉鱼、落雁、闭月、羞花。
  谢珣轻笑说道:“是古时四位美人的传说,口脂本就是女子之物,以美人传说命名确实恰当。”
  谢珣说完,抬头看了她一眼,低声一笑:“三姑娘,好妙思。”
  原本沈绛听着他的分析,正欲点头。
  可她突然听到他夸赞自己的话,莫名耳鬓一热。
  待她收敛好心神,迅速指着另外剩下的盒子,她说:“这些口脂用料虽不及,但是胜在颜色够多,足够满足所有姑娘的需求,并且也能够满足有些姑娘喜欢收集的癖好。”
  “这些,三姑娘可想好取什么名字?”谢珣极跟得上她的思路。
  有种沈绛说了上句,他已猜到了下句的默契感。
  沈绛说道:“我是以二十四节气取名,因为节气是每个人都耳熟能详的东西。即便是平民女子,也知道冬至、霜降这些节气。”
  他们的口脂是刚入市的,要想迅速有知名度,光是在取名上,沈绛就曾经绞尽脑汁。
  后来她干脆舍繁取简,用身边耳熟能详的美人传说和节气命名。
  二十四节气,还正好对应二十四种颜色。
  而且每个季节的色彩,她也有研究的搭配过,比如春季节气的颜色多为水粉、浅红,夏日炎热颜色则是明快浓艳的绛红、真朱,秋日色彩则是略带橘调的薄柿色、檀红色,而冬季的色彩则是庄重的胭脂色、栗梅色。
  因为正月里宴会颇多,出席宴会自然得配上大气又不失装作的口脂色彩。
  月银有限的姑娘,可以根据沈绛的搭配,每个季节只挑选一两种颜色便好。
  阔气的姑娘,倒是能一口气把二十四种颜色都包圆了。
  至于这两种口脂的定价,更是天差地别。
  四美的用料极尽昂贵,光是‘沉鱼色’这一种口脂,原材料便包含了云母、珍珠、冰片、大红珊瑚还有金箔等。
  身后的清明出身王府,听着这些原材料时,眼角都抽了抽。
  谢珣问道:“三姑娘想如何定价?”
  沈绛斩钉截铁道:“一盒,十五贯。”
  这下原本还只是眼角抽了抽的清明,差点跳起来,喊一声黑心商人。
  她可真敢开口,一盒口脂十五贯。
  大晋朝一贯便是一两,这一盒口脂要十五两银子。
  谁知沈绛仿佛感觉到他的内心活动,突然抬头望过来,笑道:“清明小哥,你一个月月银几两?”
  “一个月二两。”清明面无表情回答道。
  沈绛满意的点头:“那你不吃不喝大半年,也能买上一盒了。”
  清明:“……”
  这世间怎会有如此坏心肠的小姑娘。
  沈绛心底却哼笑,别以为你不说,我就瞧不见你满脸都写着我是黑心商人呢。
  谢珣想了下,开口说:“十五贯确实是贵,可是贵却又有贵的道理,因为光是因为这昂贵的价格,便会有人关注到这些口脂。”
  沈绛恨不得将三公子,引为生平知己。
  她眼睛一亮,轻声说:“对,我便是三公子这样的想法,用这样极致昂贵的口脂在京城的贵女圈子里打响名声,进而让朱颜阁名扬京城。”
  而普通姑娘即便卖不了四美这样的顶级口脂,也可以退而求其次,买另一个系列的口脂。
  比如二十四节气。
  所以她真正要打响的是朱颜阁的名声。
  她要让朱颜阁里出的口脂,成为京城所有姑娘都趋之若鹜的东西,要让她们一盒难求。
  突然,她的一张仙人之姿的小脸垮了下来。
  一旁阿鸢和清明都看愣了,怎么说的好端端就丧气了呢。
  虽然清明没做过生意,可是他却不笨,觉得沈姑娘这法子是对的,若是真叫她走对了路子,必然是要赚的盆满钵满。
  沈绛不等他们问,叹了口气,说道:“现在我面临着一个最大的问题。”
  “什么问题?”阿鸢着急问道。
  清明也瞪大眼睛等着她的回答。
  却不想,反而是坐在对面的谢珣,声音温雅道:“三姑娘现在面临最大的问题就是,她上哪儿去找可以买这十五贯一盒口脂的人。”
  对!!!
  沈绛眼神热切的望着谢珣,三公子瞧着是个读书人,可是脑筋不仅不死板,而且格外灵活。若不是他如今已有官家的差事,她非得拉着他一块做生意不可。
  若是以前,她本就是勋贵世家的娇小姐,自个都能买得起十五贯一盒的口脂。
  可如今,就是因为沈家败了,她才沦落到做生意。
  阿鸢倒是想到一个人,只是谢珣和清明在此,她不方便说出来,只能干着急的给沈绛使眼色。
  只可惜她的眼色,沈绛瞧见了,也全然没当回事。
  因为她已经猜到阿鸢想要说的是谁了。
  自然是她大姐姐沈殊音。
  大姐姐乃是安国公府的世子夫人,当年未出阁时,更是有京城第一美人的称号,可以说她穿过的戴过的,都会在京城世家贵女圈子里引起关注。
  后来她又嫁进国公府,出身好,嫁的更好。
  大姐姐便是那种教人又羡又妒的人。
  突然,沈绛有些不敢想大姐姐如今的日子,原本被人人艳羡的人,如今却突逢娘家败落。女子出嫁之后,娘家便是底气和靠山。
  原本爹爹是大姐姐最大的底气,她可以在安国公府不用看任何人的脸色。
  可如今,会不会有人会趁机落井下石。
  沈绛藏于市井之中,没人知道她是长平侯府嫡出三姑娘的身份,所以她无需面对别人嘲讽和不怀好意的眼神。
  可大姐姐在京城,无数人的眼睛都在盯着她。
  说不定她早已经尝遍了别人的冷眼。
  沈绛心底突然失落,她其实也好想大姐姐。
  可她知道现在还不是去见大姐姐的时候,她与大姐姐虽不是从小一起长大,可是阿娘去世后,她们两人一起在衢州守孝。
  大姐姐瞧着外表柔顺娴静,内里其实极坚定。
  若是让大姐姐知道,她没去扬州外祖家中,而是来了京城,她一定会第一时间赶自己走。
  只有等到她让朱颜阁彻底在京城扬名,她自己能在京城靠自己站稳脚跟。
  她才有资格跟大姐姐说一声,她留在京城不会拖任何人的后腿。
  此刻,她想着大姐沈殊音的事情,显得格外安静。
  可落在对面谢珣眼底,却是她微微蹙起的眉宇。
  他坐在此处,听着这个小姑娘说了大半日的生意经,已是荒谬到不可思议的事情,可如今她一皱眉,他第一念头想的竟是……
  得帮她呀。
  谢珣自然明白,他对这位小姑娘并非有什么非分之想。
  只不过是瞧她如今沦落,想要伸手拉一把。
  他想看看,若是借一把力给她,这个姑娘能飞的有多高。
  于是他缓缓开口道:“我倒是知道有个地方。”
  沈绛抬起头,面露疑惑,随后才反应过来,他说的是他知道哪里可以找到能买她十五贯一盒口脂的人。
  她等了一会儿,谢珣再次开口。
  “映雪堂。”
  *
  映雪堂,要说具体出现的时间,还真没人说的上来。只记得刚成立时,是因为京城一场几十年不遇的大雪压倒了民房。
  当时死伤惨重,无数人在寒冬腊月流落街头,凄惨之景,让见过的人至今难忘。
  于是朝廷积极救灾之外,京城的贵夫人小贵女们,也纷纷大发善心慷慨解囊。
  施粥的、捐银两、捐衣裳被褥的,也是众人拾柴火焰高。
  后来是当时的长公主牵头,说是将大家的力量积攒到一起,方能办成大事。
  没成想,当年救灾中,这个由女子组成的松散小联盟,竟出了大风头,圣上更是下旨夸赞众女眷有木兰之风,在危急之时能挺身而出。
  于是初期的映雪堂就这样成立。
  后来渐渐发展成了世家贵女们联谊的一个圈子,再后来门槛渐渐降低,连商贾女眷也能进入,不过是为了吸纳有财力的商贾女眷。
  待捐款捐物时,才能有人积极出银子嘛。

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