八零年代做大佬[穿书] 第30节

  李婆娘更不明白了,“我们不就比以南低五毛钱吗?以南总不至于每件衣服就挣这么点。你们看,顾老板他们家穿的用的,都不一般,还买了随身听。若只是这个利润,哪里花得起?是不是我们算错了,我们再算一遍!”
  三个儿子三个儿媳,六个人噼里啪啦算盘响了好一会儿才停
  李婆娘提起心:“怎么样,是算错了吗?”
  儿子儿媳彼此互看一眼,沉着脸摇头。
  “不可能的!我们再算!”
  老李摆手:“别算了!没有错。是我之前想得太简单了。我们一直是拿布自个儿做衣服,除了布料,就只需我们费点人工,因此花不了几个钱。这种从鹏城进成衣卖的模式还是第一次做,不了解其中的门道也正常。
  “比如咱们门口右边那件红色外套。进价十二,以南卖十六。我们觉得低个五毛,十五块五,也有三块五的利润。不低了,怎么也不会亏。但我们忘了,衣服的成本可不只这个进价。这一趟我跟老二去鹏城,光两个人车票住宿吃饭就花了六十多。”
  李婆娘深吸一口气:“你们就去了四天,这么贵?”
  “鹏城的花销比咱们这小地方大。尤其我跟老二人生地不熟,不懂鹏城的行情,难免有多花钱的时候。我们已经尽量省着了。火车上那么久,就只啃自己早先买的馒头,连瓶水都不敢买。这六十多还是小钱。”
  老李将烟杆在桌子上敲了敲,将里头的烟灰抖掉,一边重新装烟丝,一边说:“去一趟鹏城不容易。火车上我们就遇到了一个人,走南闯北做倒爷的。不但丢了钱,还把货给丢了。”
  李婆娘睁大眼睛:“啊?”
  “这有什么奇怪的!火车上人多杂乱。每次停靠站上车下车的多,就更乱了。要是有人趁这个时候,顺手拿着袋子就跑。等你反应过来,人家已经跳下车了。下了车,他们往人群里一钻,你还怎么找?更何况,做这种事的,一般都是团伙,几个人合作,车外面也是有人接应的。”
  大概是烟抽得太急,老李咳嗽了几声,这才接着又说:“靠火车带货,一来带不了多少。二来就算东西少,也得手一直捧着,眼睛一直盯着。否则不安全。我们去一趟鹏城不容易,货进得少划不来。我跟老二就想着,多进点。照着以南的款式进,应该不愁卖。也跟以南一样找运输队,比走火车安全。
  “可我们进了货才发现想岔了。我们觉得货多,人家运输队却嫌货少,是不愿意接的。除非跟别人的大单子,捎带一起跑。这样做的人很多。但都是跟运输队混熟的。我们在运输队,一个人都不认识,怎么弄?为了打通关系,我们找门路送烟送钱,就花了一两百。”
  老李深深叹息:“我现在算是明白了。王老板也是跑过好几次鹏城的。他就算不知道以南的货源,真想做,费劲心力去鹏城找,未必找不到。可他却一点动静也没有。如今想来,他是早明白这里头的门道呢!”
  李婆娘气不过,“怪不得我们这几天生意好,其他老板都看以南的笑话。偏他说我们的生意做不长。以南的经营模式,别人学不了。我还跟他吵了一架,觉得他是嫉妒咱们呢。合着他是早看出来了,就等着我们栽跟头啊!都是街坊邻居,也不早提醒我们一句!”
  老李瞥眼,那句生意做不长,难道不就是提醒?何况人家也没提前知道咱们家会弄到顾老板的货源去鹏城进货啊!
  这个道理,老李还是清楚的。
  他直起身子,“我算过了。我们还有很多货没卖。如果这些货全部卖完,算一算,应该能把这一趟的花销勉强填上。倒不至于太亏。行了。就当是教训吧。”
  老李摇头,他早觉得不妥,却仍旧控制不住贪心。
  李婆娘很不高兴,合着他们这些日子的忙活全都白费了?那他们忙活个什么劲?
  “怎么没亏?为了货源,我们还给了唐晓燕五十块呢!还有咱们店这装修。装修可费了好几百!”
  老李脸色黑沉:“那也是没办法的事。”
  李婆娘蹙着眉想不通:“要是这样,那顾老板是怎么赚钱的?”
  她一掌拍在桌子上,如醍醐灌顶般明白了过来:“他一定有别的门道!”
  见她又不安分,老李烟杆重重砸下去,“行了!还不消停呢!没吃够教训啊!我现在算是明白了,为什么顾老板一点都不急。他这人啊!不是我们能玩得过的。”
  李婆娘被老李警告了一顿,心情更不好了,不敢冲老李发火,只得对儿媳妇撒气。原先的功臣二儿媳,这会儿成了罪魁祸首。
  “没用的东西!白费了几十块钱!光知道个货源有什么用?有本事,你让唐晓燕把顾老板的门道都给我们弄清楚啊!我告诉你,你去把那五十块钱拿回来。还有当初给你的那十块。都给我还回来!”
  二儿媳:……那六十块全在她手里,一分没给唐晓燕。但她可不想吃进嘴里的又吐出来!
  崔媛嘴角偷笑:哼!让你嚣张,天天挤兑我!吃瘪了吧!
  倘若顾南朔在这,大概会笑出声。
  他的门道是陈老板,就是别人知道了也用不了。以南的服装全部来自大厂,大厂是不直接对个人店铺批货的。他们一般是卖给大批发商,大批发商再卖给小批发商。许多店铺老板跟倒爷都是从小批发商手中拿货。
  他不一样。有陈老板的关系,虽然不认识大厂老板,却认识负责出货的人。走这层路子,拿的是出厂价。别人十块的衣服,他到手只有八块。
  再说运输,陈老板的鞋厂不论进原料还是出货,都是要用到运输队的。早打通了关系。他沾陈老板的光,直接捎带了。只需要每次付点运输费。这个运输费也看陈老板的面子,收的最低价。
  因此,顾南朔从不担心别人知道货源。以南的成功,不是谁都能复制得了的。甚至,他是故意透消息给唐晓燕,为得就是一劳永逸。
  李家的教训也可以给整条街蠢蠢欲动的老板们一个震慑,让他们死了这条心。
  果然,如顾南朔所料。当以南再次开门的时候,和记成衣店涨价了。
  本想靠涨价多少捞点,然而,以南摆在这,和记涨价,客人的自然又回了以南。李家撑了两天,没办法,只能把价格又改了回去。
  便宜点,少亏些,总比砸在手里强。
  这一出各位老板看在眼里,失望之余,那份躁动了几个月的心思终于安定了下来。少了三不五时的各种套话与试探,顾南朔的耳边清净了。
  从此以后,不论谁想来阴的还是明的,也都只敢想一想了。
  与此同时,荣达公司的老板叶成德回来了,顾南朔终于和他见上了面。
  叶成德所谓的合伙,不是聘请,也不是直接给钱买断,而是一份合同。给他百分之十的股份,他负责为公司出装修设计图。
  百分之十,以现今的情况来说,不算低了。可以说,叶成德是很有诚意的。
  “不瞒顾老板,之前的合伙方案并不是这个。只是听了你跟我外甥说的话。我就知道自己错了。你从来没想过埋没自己的设计才能。相反,从你装修店铺找上我们荣达的那一刻起,你就已经开始计划。其后不计前嫌,修改李家店铺的装修方案也是为此。
  “老实说,我回来已经有好些天了。一直没找你,是想知己知彼。这样我才不会落了下乘。不怕你生气,我让人调查了你。也查到了你在鹏城帮辉煌鞋厂逆转乾坤的事。不仅如此,你还去过风华。当然,我不知道你去风华做什么。这点我还没那个本事查到。不过我能够猜到一点。”
  顾南朔伸手示意他继续。
  叶成德又说:“风华这半年来发展迅速,其主要原因是推出了几款非常有创意又实用的家具,与传统家具不同,算是打开了新型家具创造的先河。他们的这几款家具是分两批推出的。第一批推出的时间在去年十二月。第二批是在上个月。这两个时间点,刚好是你两次去鹏城后半个月到一个月之间。
  “你的装修设计风格与常人不同。室内设计,家具设计,虽不一样,但牵涉紧密。所以我猜,风华背后的功臣就是你。知道这点的时候,我就明白之前的合作方案不能用了。”
  顾南朔笑问:“叶老板之前的方案是什么?”
  叶成德摇头,“还是不说了,免得让顾老板笑话。顾老板看这份就好。不知道这份合同,顾老板是否满意?”
  顾南朔没说满意不满意,将一份室内设计图稿递过去。不是店铺装修,而是家居设计。
  叶成德一张张翻看,越看越心惊,这份资料可比店铺装修要详细精致多了。
  “梁组长说,叶老板前些日子不在,是去了市里。我喜欢看报纸,也喜欢跟运输队的人闲聊,倒是知道点消息。市政府在招标新工程。新工程是政府跟周边两大国营企业联合要建的家属楼。因为事关三个单位,这个项目不小。竞争的人很多。”
  叶成德瞬间明白了他的意思:“你是想让我把你的设计作为加码?”
  “家属楼建成总要装修的。这三个单位的职工都不差钱。住房分到手是要住一辈子的。在这上头,如果能在保证质量的前提下,装修风格能够更合心意,美观而舒适,甚至走在时尚的前沿。稍微多花点钱算什么呢?
  “我猜,为了这个项目,叶老板肯定找了不少关系。但你的关系应该不够你立马从几大竞争者中脱颖而出,顺利拿到项目。不然,你现在就没空回元华了。我打听过,这项工程之后会开大会,由各大公司在大会上做报告演说,最后接纳职工意见,采取众人投票的方式,选定承办方。
  “叶老板,你觉得如果到时候你把这样的装修拿出来,会不会有人心动?”
  心动,当然会有人心动。
  叶成德张嘴:“光是设计图,怕是不够。大多数人看不懂设计图。”
  “当然。所以我还化了效果图。”
  效果图,即装修完成后的全貌。比设计图更直观。
  顾南朔说:“叶老板往后翻。”
  叶成德翻到最后,震住了。他知道若真按设计图装修会很漂亮,却不知道,居然这么漂亮。
  “其实只是效果图还是不够的。叶老板想要万无一失,我建议先弄个样板间出来。”
  “样板间?”
  顾南朔开始解释什么是样板间。这点很好懂。
  叶成德笑起来:“这个好办。我能在他们单位周边找个房子。就是不知道赶不赶得急。”
  “可以。先装一个单间。我做个简单大方又不失美观的设计。装修省事点的。不过,叶老板还得先做好各类预算。我想那几个单位的职工,就是再心动,也会先看看价钱。”
  叶成德点头:“这是当然。这点你放心,我干这行的,知道什么地方可以省,什么地方不能省。就是同样的装修设计,用材方面也是大有讲究的。这其中的差价不少。贵有贵的办法,便宜也有便宜的办法。不过你放心,政府工程,我绝不会偷工减料。我还想靠这个项目飞腾一把,在市里打出名气,把公司开到市里,甚至省里去呢。”
  叶成德心里明白,如果这招办好了,项目不说百分百到手,也几乎是十拿九稳。就算出现了唯一的意外,也没关系。即便拿不到家属楼的建筑工程,至少可以把建好后的装修这块拉过来。
  欣喜之余,他顿了下,看向早就拟好的合同,突然觉得这合同又得废了。
  “合同可以重新写,你有什么条件,不妨直说了吧。”
  顾南朔不会无缘无故拿出这些东西,且他既然早有准备,那么肯定也早就想好了自己想要的东西。
  “百分之二十五的股份。且不能硬性要求我每年为公司做多少设计。前半年我会尽力帮荣达打出名气,半年后,一般项目我不会再出手,重大项目看情况决定。”
  见叶成德眉头越皱越紧,顾南朔又说:“叶老板放心,不会让你吃亏。我虽然不出手,却可以帮你教徒弟。我收三个人,也是为期半年。这三个人选由你来定。不过我只负责教空间构造,创意设计等方面,不教基础。半年也学不来基础。所以,这三个人需要是有这方面知识,且功底扎实的。
  “人选出来,我会倾囊相授,绝不藏私。但俗话说得好,师父领进门,修行在个人。他们具体能学到几分,达到什么程度,就看自己的悟性了。这半年内,我会保证一定时长的授课和实践学习。但具体的学习时间要迁就我,我来自由安排。”
  叶老板眸光闪了闪。顾南朔这样的人物,即便给了股份,他也无法完全控制。可若是自己人学到这等本事,就不一样了。
  “后面这些我都能答应,只是百分之二十五的股份……”
  叶成德犹疑,这个数已经超出了他的底线。
  顾南朔没有退让,而是将另一份资料递过去,“叶老板再看看这个。”
  这是一份计划书。一份针对荣达制作的五年计划。里头深刻分析了荣达的现状,各项优缺点,更给出了发展方向和具体方案。
  “不知道加上这个,叶老板觉得百分之二十五,行不行。我还可以答应你。我只做股东,不参与公司运行和决策。并且五年内,我不会再教别的徒弟,也不会再将我的设计交给其他公司。”
  也就是说,荣达可以占有五年顾南朔的独家资源优势。五年后,如果荣达真按计划中的发展,已经成为首屈一指的公司,手握百分之二十股份的顾南朔,又有什么理由去帮别人?
  叶成德一咬牙:“好!就百分之二十五!”
  舍不得孩子套不着狼!不就是百分之二十五吗?没了百分之二十五,他还有百分之七十五,还是最大股东!
  一锤定音。接下来,便是繁琐的合同细节商议。
  第二天,顾南朔才正式签下合同。写上自己名字的那一刻,顾南朔会心笑起来。
  他又迈进了一步,离自己的目标越来越近了。
  风华公司太大,孙总人脉网络太强,所以,他不提股份,不谈提成,只拿一笔设计买断钱。价格也还算便宜。但荣达不一样。它还小,也就在本地县城有点名气。叶成德也远没有孙启义的强大。对于这样一个荣达,顾南朔自认还能把握得住。
  并且,荣达需要他的地方更多。
  叶总的速度很快,第三天就送来了一堆市政府项目的资料,以及选好的三个“徒弟”。两个是他亲儿子,大的叫叶英,小的叫叶雄。另一个是他的外甥梁组长,全名梁振邦。
  至此,顾南朔将以南全权交给顾南舒打理,把与陈老板的联系方式以及进货渠道也告诉了她。而自己则全面投入一边教徒,一边根据资料画设计稿的忙碌中去。
  四月底。叶成德成功拿到项目,顾南朔也已提供出第一批设计图,能够休息一阵子了。
  这日,从叶家吃了庆功酒回来,时间还早。顾南朔绕了个道,想先去以南看看。结果,才下午两点,以南居然没开门。带着疑惑,顾南朔走回家。
  家中,本该在学校上课的顾南弦正抱着顾南舒哭。旁边其班主任许老师也在。
  顾南朔急忙走进去:“发生什么事了?”
  顾南舒愤恨不平:“还不是那个杀千刀的宋武!”
  “宋武?”顾南朔想了好一会儿才反应过来,宋武是宋玉梅的侄子。

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