猎命人 第107节

  唐恩炫突然莫名其妙笑起来,道:“你知道他抓岳烽的借口是什么吗?”
  “下官真不知。”韦庸道。
  唐恩炫脸上笑容消散,眉眼闪过一抹阴影,缓缓道:“他说,元王府没有世子,只有被打烂的辅国将军。”
  韦庸右手轻轻一颤,偷偷望向唐恩炫,只见他脸上浮现妖兽般的暴虐。
  “被圈禁后,不仅宗亲疏远我,父亲的故旧疏远我,甚至连我娘那边的舅舅表兄弟,也疏远我,万八两银子都不肯借,让我去玉花楼的时候丢人现眼!现在,连一个小小的九品夜卫,都敢抓我娘那边的人,你说,我要是咽下这口气,以后如何在神都立足!”唐恩炫面容抖动,似是随船轻晃,但声音无比沉稳。
  韦庸低着头,一言不发。
  “老子废了我的世子,儿子想断我重回世子之路,不知道的,还以为这神都姓李!”
  韦庸依旧一言不发。
  “你知道,为什么我的表兄被抓,元王府一动不动吗?”
  “下官不知。”
  “我那两个好弟弟,在看我到底死没死透!”唐恩炫的语气没有一丝波动,宛若傀修口中吐出。
  韦庸头低得更深,都言天家无父子,这王家也没多大区别,这些年,为了争爵位,多少兄弟打得头破血流?
  这一刻,韦庸深深后悔,本想借唐恩炫搭上元王,结果却深陷其中。
  但是,韦庸心中又冒出期待,唐恩炫之所以被废世子,实际是替元王挡灾,元王哪怕稍微有点良心,都会帮这个儿子,这是他愿意依附唐恩炫的主要原因之一。
  “李清闲的剑,我接了!”唐恩炫站起,走到窗边,高高昂着头,望着群星与灯火。
  第139章 小夜卫降维打击
  同一片星空下,夜卫,猎妖司。
  叶寒孤身一人站在小院中,看了一眼门口的侍卫,掩下眼底的怒火。
  他一边走,一边在心中思忖。
  赵府。
  “大人,唐恩炫欲再度加害李清闲。”
  “嗯。”
  巡街房,甲九房。
  朝阳初升,一觉醒来,李清闲本想直接回家,哪知道工部的刘木瓦亲自登门,拉着李清闲前往诏狱司的酒坊。
  在酒坊临时的议事厅中,夜卫、户部、工部和内库府的人齐聚一堂。
  此刻聚集着五十多位官员,十多位绯衣中品,其余皆是绿衣下品。
  酒坊基本定型,蒸馏罐换上精钢后,再没出过大事故。
  接下来,酒坊的重心,由原本的酿造转为经营与扩建。
  刘木瓦、罗井、井观等一起商讨扩建与经营方式。
  李清闲一开始很谦虚地听众人讨论经营,结果越听越无语,这帮官僚还不如普通商人,更别说自己这个经受信息洪流洗礼的自媒体人。
  听着听着实在忍不住,李清闲站起来,道:“你们知道什么是死亡之井?你们知道什么是新事物采用生命周期?你们知道什么是创新者、尝新者和大众吗?完全不顾实际情况,张口就来,盲目自信,以后怎么把酒坊做大做强!”
  李清闲的满嘴新名词震慑全场。
  李清闲说着,道:“刘司正,麻烦拿出您的法术雾板,我要当众演示什么叫新事物采用生命周期。这是我的命术师姥爷和父亲闲聊的时候,提到的东西。”
  刘司正右手一挥,气运银鱼袋中飞出一只白底黄条纹贝壳,贝壳张开口,正中的黑珍珠喷吐一团白雾,在李清闲身后凝聚成一张雾气白板。
  刘司正拿出一只储存法术墨汁的尖螺,递给李清闲。
  “新事物被人接受,基本分为五个阶段,分别是创新者时期、尝新者时期、早期大众时期、晚期大众时期和落伍时期。”
  李清闲手持尖螺,在上面画上一横一竖,道:“这横轴是时间,纵轴是产品销售量。”
  接着,李清闲从纵横交点从左向右,画出一条缓缓斜向上的线,到达顶峰后,开始向下画,仿佛一座崎岖不平的山,然后动笔画竖条直线,把山型图案竖切分为五段。
  “这最左面的第一阶段,非常少,叫创新者时期,指一种新兴事物出现后,只有极少数创新者使用。一百个人里只有一两个人。”
  “向右的第二阶段,叫尝新者时期,这是一些喜欢尝新的人,一百个人里,大概只有十个。”
  “随着时间推移,在创新者和尝新者的影响下,会进入第三阶段,大众将会逐渐接受新事物,于是出现早期大众时期,这时候,这些人,才是新事物的购买主力,一百个人里大概占三十多人。我们的酒挺到早期大众时期,才能算稳住!因为……”
  李清闲在第二阶段与第三阶段之间,重重画出黑影,分割两个阶段。
  “在尝新者阶段与早期大众阶段之间,存在一条看不见的死亡之井!我们无法确定新事物一定能被大众接受,而事实证明,99%的新事物,因为种种原因一头栽进死亡之井里,再也爬不上来。真正让我们大众熟知的事物,实际连1%都不到。”
  说到这里,李清闲严肃地扫视众人。
  “我们现在刚刚进入第一阶段,还没进入第二阶段,就有人大兴土木搞什么百坊齐开,这分明是直奔死亡之井!我问你们,酿酒的工艺完全成熟了吗?没有!酿酒的师傅学徒培养了吗?没有!开始培养创新者和尝新者了吗?没有!如果卖不出去酒,做好预案了吗?没有!如果酒卖的太好脱销了,怎么应对?没有!你们如何保证酒的品质始终如一?没有!别的我就不说了,你们要什么没什么,吹得天花乱坠,当初连个安全生产流程都没有,这酒坊炸了多少次了,谁给你们的勇气坚信一开酒坊就大卖且持续大卖?”
  议事厅内鸦雀无声,众人满面通红。
  过了好一会儿,罗井小心翼翼道:“当初不是你最先吹的吗?”
  众人轻轻点头。
  “我以为这些基本的东西,你们都知道!”李清闲毫不留情道。
  众人脸上浮现惭愧之色。
  “家学渊源啊。”刘木瓦叹息道。
  “那我们怎么做?”罗井问。
  “我们烈酒的策略,要先小众,后大众;先特殊群体,后普遍群体;先饥饿营销,后大量出货;先小步迭代,后大步铺开,承受不确定性,找准痛点,选择最优打法,形成飞轮效应……”李清闲挥舞着手臂,颇有互联网大佬满口不说人话的气势。
  这些人哪见过这种降维打击,小鸡啄米般地点头。
  “不过……具体怎么做?”刘木瓦道。
  李清闲道:“很简单。”
  “所谓先小众后大众,就是走权贵路线,先在官员、富商、大族和修士之中推广,打造一个高级的烈酒品牌。我问你们,敢不敢来个大的。”
  “什么大的?”刘木瓦问。
  “搞一个御酒,不行把‘御’字改成玉石的‘玉’也行。”
  众官一脸惶恐。
  宦官井观忙道:“你真是赚钱不要命,不过……玉石的玉好像可以。”
  李清闲想了想,道:“井大人,这就要麻烦你们内库府了,向皇上进献这酒。咱们卖酒的时候,就可以神神秘秘对顾客说,这是皇上喝过的酒,实话实说,这总可以吧?”
  井观无奈道:“可以是可以,但你别当众说出来啊。”
  李清闲暗骂这帮胆小鬼,道:“你们自己看着办。所谓先特殊群体后普遍群体,比如先在军人、读书人中推广,花大价钱找几个嗜酒且有文名的读书人,写几首有关咱们酒的诗词,总之,就是造势……”
  李清闲滔滔不绝,在场所有人迷迷糊糊。
  有了李清闲把控大方向,路线清晰,众人群策群力,慢慢制定各种方案。
  狠抓生产、酒窖储备、逐步扩建、酒瓶包装、权贵路线、营销噱头、诗词宣传……一系列的计划制定出来。
  李清闲知道又没时间回家,只得留在这里把关。
  接下来几天李清闲都留在诏狱司酒坊,平均一天睡不到两个时辰。
  让李清闲没想到的是,自己的那些内容传到工部后,工部左侍郎萧原竟亲自来到酒坊。
  他是工部尚书之下的的第一人,刘木瓦的顶头上司。
  听完李清闲的一番讲解,萧原十分高兴,决定几天后亲自去吕良市建设酿酒厂。
  第140章 四人行采购命材
  堂堂正三品大傀修亲自出手,众人大喜,只他一人,一天之间便可轻松建起一座工厂。
  在李清闲的忽悠下,众人已经不屑叫什么酒坊之类的称呼,认定自己建造的是比酒坊更大的酒厂。
  齐国名酒分布各地,而其中离神都最近的名酒产地,便是吕良市,因此被众人选定,作为酒液供应地。
  新的高端烈酒品牌定名为“古井玉酿”,为了这个名字,工部连夜前往吕良市,找了一处小有名气的古井,挖开做大做旧,顺便摆了一块做旧的残破石碑。
  石碑记载着数百年前的某位皇帝巡行至此,大叹这古井水甘甜。几年之后,吕良市大旱,众人束手无策之际,古井飞出白龙,漫天落下甘甜井水,并教人神仙的酿酒法,叫做古井玉酿。之后,又有一位皇帝喝了这古井酿的酒,大为赞叹,最后,古酒玉酿被齐国皇室收入,配方被内库府的太监流出。由于得连续三朝皇帝夸赞,古井玉酿也被称之为三皇酒。
  吕良市官员见厂卫出马,主动配合,篡改地方志,甚至编造古井玉酿的儿歌,安排孩童传唱,这是李清闲都没想到的。
  昏天黑地忙了十多天,酒坊的整体计划终于敲定,而诏狱司源源不断生产的古井玉酿新酒经过工部专门调配,已经别具风味,接下来就需要慢慢制造陈酿、研发中端与低端酒类。
  在这几天,李清闲跟刘木瓦合作,暗中展开新的实验,验证酒精的消毒能力,由刘木瓦亲自抓,属于高度机密,暂时只有他们两个和刘木瓦的两个弟子知晓。
  韩安博与于平也没闲着,拿着李清闲的银子,慰问在诡村阵亡的夜卫家人。
  再次回到甲九房,已经是十几天后的事。
  于平和韩安博都在。
  李清闲道:“韩哥,接下来,你帮我办一件大事。”
  说着,把周春风的金字令牌递给韩安博,韩安博没敢接,望着李清闲,好像在说你不怕死我怕。
  “你先拿着,出了事我顶着。”李清闲说着塞进韩安博手里,“据我所知,你和神都城不少小帮派有联系,互利互惠,对吧?”
  “老夜卫都有一些熟人。”韩安博道。
  “那些说书的、唱曲的、唱戏的、杂耍的,地位不怎么高,总被地痞流氓、各衙门欺负对吧?”李清闲道。
  “下九流的行当,挺苦的。”韩安博道。
  “我觉得吧,总是这样,也不是个事。不如这样,咱们成立一个‘艺行’,与这些卖艺的签约,我们每月支付给他们一笔月钱,叫做最低保障。他们卖艺的钱,我们分文不收,同时,我们用夜卫的招牌,保证他们的安全,当然,表面上他们是夜卫的线人,为夜卫提供情报。总之,他们赚的一定比之前多,而且更安全。”
  “这样的话,每年搭出很多银钱。”韩安博道。
  “我们有赚钱之法。他们负责卖艺,我们负责接洽其他店铺商会,让这些人帮忙广而告之,简称打广告,双方按照一定比例分成。比如我们前期可以宣传古井玉酿,甚至可以在评书戏曲里,加入有关达官贵人喝古井玉酿的情节。”
  “即便这样,我们可能很多年才能回本,除非……另有它用。”韩安博望着李清闲,一双小眼闪亮。
  李清闲拍拍乾坤镯道:“咱们的钱足够花个几十年,不用怕。”

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