重生世纪之交 第471节

  “是该买了。”
  魏芳忍着翻白眼的冲动,“否则谁也受不住老板你这随时变更的行程。”
  赵宋毫不在乎地耸耸肩道:“金陵方面很有诚意,过去看看也好。”
  魏芳抱怨道:“老板,不是我说,咱们这东一榔头西一棒子的小投资,放在不明白的人眼里,还没咱们一个产业园投资引起的效应大。”
  赵宋摇头说:“小投资?明白人当然知道要延续这些小投资,在未来需要几十亿甚至上百亿的资金量,而且咱们做的这些,就是为了给上面那些明白人看的。”
  “他们肯定看到了,现在看好像没有什么效果。”
  魏芳黯然,“老板,起飞前,财务团队发来第一份警告:加上宣发和促销费用,目前神舟科技已经在无限接近于成本价售卖产品了。”
  赵宋沉吟片刻,才犹豫着说:
  “有没有把神舟代工生产部门利润折算进去?”
  “没有。”
  魏芳担忧的说道,“老板,湾湾代工界还没有动作,如果我们敢首先打破行业平衡,那么局面将........”
  “已经没有更糟糕的局面了,首先降价至少还能掌握主动权。”
  魏芳犹豫了一会,才不情不愿地点头答应。
  “还有,下飞机后,记得给文阿姨打电话,把我的第一批个人补贴打给神舟。“
  “金额?”
  “1个亿。”
  “老板~”
  “就拼这一次!”
  赵宋坚定的说道:“坚持到11月1日,如果还得不到支持,我亲自上门给张建谋道歉!”
  然后国内市场恢复原状,联合半导体在湾湾的低价下,退出主板芯片市场,在国家ic芯片大订单支持中,苟且偷生,不再提什么健康的生态成长环境。
  至于其他损失........
  赵宋不在乎,至少也算是为个人计算机在全民普及中做了一份贡献不是?
  至少,没白重生一回儿。
  第554章 决战(倒数第2章)
  熙熙攘攘的中关村大街往南过了四通桥,就变成了中关村南大街,京城理工、民族大学就坐落于这条街的西侧。
  两所大学对面,农业科学院的南侧,就是赵宋曾经为之服务过的遨游网吧旗舰店。
  在这里,无论早晚,无论白天还是深夜,永远都是一副热闹喧哗的场景。
  有人在呼朋唤友,有人在企鹅里扮着人妖,有人在大喊大叫,《暗黑》、《龙族》、《魔力》、《红警》还在苟延残喘,《传奇》才是大行其道的主力,看着无数人满脸狂热,及其专注的样子,说它是精神鸦片并不为过。
  当然,还有已经开始敛财之旅的《大话西游》,电脑屏幕上,两三个糙汉子操作着妖娆的舞天姬,正跑着40环,有好运气拿了两块龙鳞的汉子,像是中了彩票大奖一样兴奋。
  网吧收银台旁边,大门紧闭的会客厅里面。
  陈宁收回向外打量的视线,对一行邀请过来的渠道商嘉宾们介绍道:
  “外面整个a区的全部电脑,使用的都是神舟国产替代产品,至今已经整整三个月的时间,没有出现过一起严重的质量问题。”
  几个大渠道商互相对视,然后由兴盛代表大家问道:
  “也就是说,直到现在,神舟才完成了国产替代的产品质量测试环节?”
  一旁的李博维点点头,说道:“可以这么说,虽然事情做的有点急,但是结果还算好的。”
  说道这里,李博维耸耸肩膀,满脸无奈,“你们也知道,赵董事长是个急性子。”
  兴盛不置可否:
  “今天邀请我们过来,有什么事情。”
  “发财,一起发财!”
  陈宁笑着接道,“一起发大财。”
  李博维无可奈何的看了二代陈宁一眼,然后把手中的资料发给几个渠道商,介绍道:
  “这是神舟在美股上市的时间表。”
  渠道商们纷纷露出感兴趣的表情,认真地看着。
  “时间紧,矛盾多,其中最大的矛盾,就是在神舟定价的问题上。”
  李博维详细地解释着,“神舟董事会之所以会全力支持董事长,最大的原因,也就在这里。”
  “什么意思?”
  兴盛皱着眉头,不高兴地问道,作为神舟董事一员,他对不知道这个消息十分不满。
  “降价进行市场争夺是管理层决议,刚才我说的,是各大股东代表的私下考量。我相信兴先生私下里对于董事长的行为,也有自己的思虑吧?”
  “......”
  兴盛点头,伸手示意李博维继续。
  “神舟知名度和产能,是我们和国外投行以及股票承销商们最大的矛盾所在。”
  李博维继续介绍,他指着经销商们手中的资料,“第二页,是经过近一月的降价大战以及大手笔宣发投入之后,神舟在最关键的四大竞争力指标的表现情况:
  知名度全国第三、提及率第二、质量满意度第三、预期购买率并列第二!”
  “.......”
  这时,一个渠道商人疑惑问:“我能知道第一都是谁吗?”
  闻言,一旁的陈宁翻起了白眼,回道:“特斯拉,第一都是特斯拉!要我说,就该把特斯拉剔除这个榜单,否则任谁天天让官媒、党媒这么宣传,肯定都是第一。”
  “你要是有本事开发个产品在全世界热销,我保证官媒党媒也天天宣传你去!”
  兴盛没好气地呛声。
  “嘿~看我这暴脾......”
  李博维连忙拉住暴躁的陈宁,安抚两句后,就继续介绍道:“第4页开始,就是神舟科技近一个月的产能扩张情况。”
  “怎么会这么多?”
  有人诧异。
  “因为降价,因为市场大战!”
  李博维也拿起了资料,边看边说,“截止到昨天,继三线品牌硕泰克宣布资不抵债之后,市场大战以来,一共有13家主机板品牌宣告破产,5家二三线品牌发出预亏公告。”
  “大家都知道,在it制造业领域,我们国家是有‘退出壁垒’的,价格战并不能清除这些企业。即使失败品牌退出了,它的产能也不会退出,通过资产重组等方式它又开始生产了。”
  解释到这,所有人恍然大悟。
  “神舟?”
  “是的,是神舟接受了这些品牌的工厂,3地7厂,也就是说,在一个月前内,神舟的产能就翻了一倍,我相信,当莞城产业园、苏市产业园及二期工程相继投产之后,困扰神舟科技的产能问题将不再是问题!”
  “.......”
  兴盛看了眼兴奋的同伴,疑惑地问道:
  “跟我们说这些干什么?”
  李博维轻笑着回答:“就像陈总监刚才说的那样,一起发财。”
  “什么意思?”
  “美股上市之前,神舟最后一次重大股权重组事宜,各位兴趣参与吗?”
  看着喜上眉俏的几人,一旁的陈宁补充了句:“提醒诸位一下,重组之后,神舟就会黎立刻发表01年度q3财报,然后就是上市路演。这种百年难遇的发财机会,可不是谁都能遇到的。”
  “......”
  “你们要什么条件?”
  这种上门来财的好事,由不得几人不心动。
  “只要诸位保持公平的铺货政策就可以。”
  李博维再接再厉,“这里是全世界竞争最惨烈的市场,一些湾湾品牌这些年在进入大陆的时候,都会明智地选择诸位这样有实力的渠道商合作共赢。但是这些厂商,在有了一定的市场影响力之后往往都希望能够断奶自立,以进一步独占利润。”
  “......”
  众人沉默。
  “第七页,是今年有断奶自立打算的几家一线厂商。”
  “第八页,是神舟给各位全新的代理协议,在那上面,年限和优先续约权标注的很清楚。”
  “第九页,就是对各位的要求,总结成一句话就是:不要相信湾湾厂商对未来的承诺,只看现在,哪家给各位的返点最多,就必须主推哪家的产品!“
  说道这里,李博维抬起头,郑重地说道:“现在,神舟和玩家国度给各位的返点与提成是最多的。”
  “.......”
  “供货价都快低于成本了,出那么多货你们赔得起吗?”
  “那是我们的事情。”
  ...........
  10分钟后,遨游大门,看着陆续离开的渠道商们,陈宁来到李博维身边:
  “就一天考虑时间,他们会答应吗?“
  “不答应如何?又想发财,又想两面讨好,不说赵董事长,就我们都不会答应这种美事。”
  “那我就拭目以待了。”
  陈宁拍了拍李博维的肩膀,“老李,回趟家,搭兴哥的车先走一步。”
  “陈总监。”
  “还啥事?”

上一章目录+书签下一章