第32章 疯狂第一周（求追读）

  第32章 疯狂第一周（求追读）
  一个上午卖掉三百一十三台机器，赚得三十七万美元，这个数字在1975年的米国已经是非常的多了。
  简单的算了下分成，打工人两年半的收入，让伊森的脸上乐开了花。
  虽然他没有成为十万富翁，但这赚钱的速度，不比隔壁买土豆的快多了？
  而在短暂欢庆过后，下午，诺兰·布什内尔便让雅达利的工作人员开始送货。
  一百多名员工齐上阵，两人一辆皮卡往外蹿。
  直到这时，伊森才发现，原来雅达利的工作人员大多都是身兼数职。
  拿起标尺毛刷的时候，他们是工程师，穿上正装制服的时候，他们是接待员，而当他们钻进自己的座驾时，他们又是公司的送货员兼外派维修员。
  前两项都还好，而第三个私车公用的事情，则让伊森佩服无比。
  换做几十年后，资本家们胆敢让员工们这么做，那可是会引起民愤，闹事游行的。
  当然了，雅达利，又或者说是诺兰·布什内尔也不让他们白干。
  在工资照发油费报销的基础上，每送一台机器，便多发他们五美元奖金。
  正常人一车拉个四台，半天就能收入二十美元。
  这可是大多数人一天的日薪！
  重赏之下，雅达利的工作人员那可是干劲十足。
  望着那热火朝天的场景，双手背负在那充当监工的伊森面露满意，同时，他也感慨道：“诺兰，这就是你们成功的关键？以最快的速度卷死其他的竞争对手？”
  虽然诺兰·布什内尔不明白什么是卷死，但他知道伊森是在说雅达利的执行力牛哔。
  于是他便双手叉腰，笑着道：“没办法，谁让以前，电子游戏行业最注重的就是时效性呢？”
  “客户订货后，如果我们没法在两天之内给他们送过去，可能第三天，他们的店门口就会摆放着我们竞争对手的仿制品了。”
  “模仿就是这么快1
  “所以，干我们这一行的，时间，那就是生命1
  “机器卖的越快，我们就得送的越快！务必让那些想要赚钱的商家爱上我们1
  伊森喜欢这样的做法，而在他的注视下，雅达利的家伙们更是展现了惊人的效率。
  下午一点左右出发，傍晚五点左右，就已经回来了。
  那一张张签单，意味着一叠叠绿油油的富兰克林已经到手。
  更绝的是，在此同时，诺兰·布什内尔又和留在公司的同事们打了上百个电话，与萨拉门托、洛杉矶和圣地亚哥的合作方取得联系。
  沟通的内容也很简单。
  先是自报家门客气道好，然后直接摆出事实，表示我们今早开了个新品介绍会，圣何塞和旧金山的老朋友们非常给面子，直接买了六百二十六台。
  接着讲述，我们这回的机器能够限制玩家的游戏时间，你要是感兴趣的话，我可以看在老朋友常合作的面子上，给你留几台。
  你要是不确定能要，那也没关系，明天我们会在萨拉门托、洛杉矶和圣地亚哥搞活动。
  到时候你直接来就行。
  当摆事实，拉关系，曾合作的组合拳一起出现后。
  对方很自然的就表示，明天一定到常
  更有心急的，直接就定了。
  再然后嘛……
  仅仅一个下午，接近两百通的电话里，诺兰又带人干出了一百多台的销量。
  在公司下属全部回来后，当天晚上，诺兰更是安排好了次日出差的送货行动。
  当第二天晚上到来后，吃完晚饭的伊森踩着点去雅达利查看成绩时，早晨出去两百台，晚上倒欠几十台的成绩，更是让他欢喜无比。
  然而，正当伊森琢磨着，若是按照这种出货速度，估计要不了多久，《snake game》的出货量就能蹿上一千台时，诺兰·布什内尔却向所有雅达利的员工下令——
  “各位，从明天开始，又或者说从现在开始，我们不在制作《snake game》的游戏整机了，所有人只做电路板。请注意！我说的是不做整机了！所有人只做电路板！只做电路板1
  ‘？？？’
  这个决定让伊森有些无法理解。
  他不明白，诺兰·布什内尔为什么会突然放弃整机销售了。
  因为现在的整机销售势头很好啊！
  在整机利润比游戏主板高的情况下，做整机明显收益更多啊！
  而就在他琢磨原因的时候，史蒂夫·乔布斯倒是给出了答案。
  “在挑选第一批邀请客户和第二批送货客户时，我们会选一些好说话的。”
  “他们愿意接受新鲜事物，但这并不意味着他们会全盘接受我们的推销。”
  “如果一开始我们跟客户说，让客户把店里所有的电子街机换成《snake game》，他们肯定是不同意的，因为市场从未检验过《snake game》的能力，所以他们宁愿花钱购买整机，用时间来检验《snake game》的效果，用眼睛来见证《snake game》的成绩。”
  “而等他们走完这一步后……”
  “明白《snake game》真的能赚钱的他们，以及其他商家，就绝对不会在接受整机的购买了。”
  “既然新游戏比老游戏更能赚钱，那他们为什么不直接换机呢？这样一来，能够节省不少进货成本1
  “而对于我们来说，我们其实也喜欢这样的模式。”
  “因为一辆皮卡只能装几台街机，但能拉一车电路板。”
  “相信我，最多一周，我们就会忙死了1
  “因为那些家伙会疯狂的打电话进来，说自己要更换电路主板1
  ‘原来是这样？’
  只通过各路传闻了解街机行业，从未亲自接触过的伊森觉得自己又学了点东西。
  而在伊森的等待下，《snake game》第一批货出去仅三天，雅达利的电话就被打爆了！
  曾经和雅达利有过合作的商户纷纷表示自己要买游戏！
  而那些没有合作的商户也想要购买街机！
  一开始，雅达利的工作人员还好言好语的记录。
  但之后嘛，他们的态度一个比一个恶劣。
  “okay1这种回应都是好的。
  像那种“我特码的知道了，你等着吧1这种话语更是层出不穷。
  这种垃圾的服务态度，让充当监工的伊森有些不满。
  当即表示，对待客户得给以上帝般的温柔！
  但等他亲身下场，给那些工作人员示范一下，该如何接电话时。
  刚拿起听筒呢，撕心裂肺的喊声便出现了——
  “oh！sxxt！雅达利是吗？雅达利是吗？你们一群狗娘养的碧池1
  “我去年一整年在你们这里买了十台街机！十台街机啊1
  “我这么支持你们的生意！你们发布了新游戏怎么能不告诉我啊1
  “dxxn的！我隔壁的歌舞厅在你们这儿拿了两台机器！两台！1
  “结果一个晚上就赚到了两百美元！！1
  “mfxxk！！！那特码的是两百美元啊！！1
  “我的客人！我的客人都被那个碧池抢走了啊！！1
  “你们这群畜生！我给你们一天的时间！给我送十块游戏主板过来1
  “记住你爷爷的名字！我在萨拉门托！我是伟大的蒂姆1
  ‘……’
  ‘这只是个意外。’
  伊森尴尬的笑了笑，在纸上写下傻哔蒂姆。
  然后，他又接起了第二个电话——
  “哈啊？雅达利吗？你们这群狗娘养的东西是看不起我吗？”
  “为什么我周边的店铺都接到了新品发布的通知，而我却没有？”
  “mfxxxxx！你们这种畜生一样的行为，让我亏了好多钱1
  ‘……’
  “码的傻哔，我是你爹1
  伊森懒得理他，直接就把电话挂了。
  然后露出笑容，朝着雅达利的工作人员一招手，“继续，你们继续。”
  伊森这碰壁的模样瞧的史蒂夫·乔布斯呵呵直乐。
  他凑了过来，“我怎么感觉你对卖游戏主板这种事情好像很感兴趣的样子？”
  “我当然感兴趣！因为这都意味着钱啊1伊森冲着史蒂夫·乔布斯甩了一个白眼。
  同时，他心里也在暗自嘀咕‘我总不能告诉你我是来偷师的吧？’
  似乎是看出了伊森心中所想，史蒂夫·乔布斯嘿嘿一笑，道：“噢伊森~那你想知道我们是怎么去给别人换主板的吗？就比如说，原来的机器外壳是《pong》，里面的游戏也是《pong》，但现在我们将里面的游戏换成了《snake game》，但外面的外壳还是《pong》。”
  绕口令一般的话语让伊森扬了扬眉。
  虽然有些糊涂，但他听明白了，“你们不是直接把那些街机拉回来换主板的吗？”
  “之前是，但现在不是了，因为那样太麻烦了1
  史蒂夫·乔布斯说：“我们现在都是现场换的1
  “哈？”
  这个事实让伊森有些好奇，“现场换？”
  “yeah？现场换1史蒂夫·乔布斯点头道：“感兴趣吗？感兴趣就跟我去看看？”
  (本章完)