第8节

  没想到婆婆还挺明事理的!
  晚上沈寅初和老四摆摊回来,苏鲤忍不住拽了他在门厅里说悄悄话。
  “咱妈其实也挺讲道理的,我以前不该老跟她顶着干的……我给咱妈拿了二百,妈没要,我趁着她不注意给她塞兜里了。”
  沈寅初笑了笑,没扫她的兴,苏鲤实在是太单纯了:“那以后就跟妈好好处,以后给妈送钱送东西,都你去吧,你辛苦一点儿多往屯子里头跑几趟。”
  沈寅初前世虽然一直躺在病床上,可是这些人情世故,他看得最清楚。
  老沈太太哪是讲道理?那是因为眼看着大儿子不站在自己这一边,这才讲道理的!沈寅初在摆摊,苏鲤可是有正式工作的中学老师。
  谁说父母不讲利益?
  沈寅初前世一直是个病秧子,这并不影响沈寅初感受人情冷暖。
  正因为父母对他的亲情淡薄,他反而更能看清楚其中的利益脉络。相应地,对苏鲤这样毫无心机、不管什么情况也为家里一心一意付出的人,他才更加知道珍惜。
  “就是让你受委屈了,我准备让老四再跟我干几天,”沈寅初心里头清楚,沈子正本质不坏,叫他多吃些苦头他自然明白是该回去上学还是天天干活,“下个月再把他送回学校里头去,到时候给他降一级,现在这成绩啥也考不上。”
  “没事,”苏鲤点点头,“实在不行就给他转到三中来,我天天看着他。”
  “这不着急,到时候再说。我准备过两天给闺女们转个育红班,你觉得咋样?原来的育红班离你娘家是近,但是离你工作单位和咱家都太远了。我这两天也看了,夜摊的收益不高,没必要继续出了,以后晚上我去接孩子就行。”
  虽然吃小吃的人很多,但是这毕竟还是九十年代初期,白天上班买个饭包吃吃挺好,但是晚饭不回家吃的人简直太少了。
  沈寅初想好了,短期内晚上先不出摊,除非等做出可以当下酒菜的真“小吃”,那才是开始摆夜摊的好时机。
  “那也行,我以后下班早点回来做饭。”
  第二天,沈寅初早早叫醒老四到了小广场,两人支好了倒骑驴,又开始准备各种食材。
  跟着沈寅初干了一天,老四不但嘴巴甜了,眼睛里头也有活了。看着沈寅初开始摆工具,他自动自觉地把招牌摆好,又拿了扫帚把小摊前面一层浮雪扫干净了。
  “行啊,有眼力见儿了!”
  看着老四这样,沈寅初挺满意的,有眼力见儿将来就算考不上高中开始工作,也不会混得太差。
  不过,老四却没顾得上听他哥夸他,他伸手拍了拍沈寅初:“哥!你看!那边那个小摊上面也贴着饭包俩大字!”
  作者有话要说:眼力见这个词好像不同地方方言不同,还有“眼力劲”“眼力价”……
  第11章
  抢生意的居然来得这么快?
  沈寅初料到了会有人抢生意,却没料到居然有这么快。
  这年头,在东北这里,出来摆小摊其实是叫人看不起的。难得苏鲤一家子开明,换一家,恐怕老丈人都要上门骂人了。
  “老四,你去看一眼回来跟我说。不许骂人,就看看就行。”
  “大哥你怕啥?咱这占着理呢,明明是他学咱们,咋不能骂他?”
  老四是个倔小子,看见旁边这家大张旗鼓地学自家生意,眼睛里头火都冒出来了:“咱俩人呢,还怕打不过他咋的?他理亏,咱砸了他的摊子他也没话说。”
  “叫你去你就去!我使唤不动你了是不是?”
  沈寅初懒得跟老四说太多,催他赶紧过去,自己在心里头盘算着接下来要怎么办。
  理论上来说,如果对方不搞什么幺蛾子,小广场的客流量就算是两家分也完全不会影响他的收入。
  他接下来会推出新品,完全不怕任何良性竞争。而且,如果小广场真的多了几家卖小吃的、变成了小吃一条街,也只会给大家的生意都带来好处。
  正所谓“把蛋糕做大”。
  怕就怕是恶性竞争……
  “哥!哥!”老四回来得很快,气得脸通红,不过记住了他哥的话没冲动,“那边摊子跟咱的一模一样!酱都一样的三种,还一样便宜一毛钱!”
  老四气得额头冒了一层汗,直接拿袖子擦了一把:“哥,他一份饭包一块三,加鸡蛋加火腿肠都四毛钱!”
  顿了顿,老四咬牙切齿地加一句:“黑心王八羔子!臭不要脸!哥你知道不,摆摊的也是咱屯子的!老王家的老疙瘩王二成!”
  沈寅初回忆了一下才想起来:“以前在小学门口摆摊赌硬币那个?”
  “对!就那小子!”
  王二成是望山屯出了名的瘪三,又怂又坏,要说他做什么大坏事吧还真没有,无非就是撵鸡打狗,去小学门口骗几个钱花花。
  真真就是癞虫合蟆爬脚面——咬不死人但是他恶心人!
  尤其是,这回还恶心到沈寅初的头上来了。
  “哥,我去揍他一顿!王二成那个怂货,揍他一顿他就老实了,村长家那哥俩都快把他欺负死了,他连个屁都不敢放!”
  沈寅初伸手顺了顺弟弟都快炸起来的头毛:“行了行了别气了,跟他打?今儿你能打这个王二成,明天再出来个王三成王四成你咋整?这小广场咱能摆摊,别人不也能么?饭包咱能做,别人不也能做吗?”
  老四这会儿冷静了点:“哥,那咋整?咱看着?不行咱也降价!不还要卖煎饼果子吗?”
  “不降价。煎饼果子也先不卖了,没事,天冷不怕坏。”
  短短几分钟,沈寅初判断了一下形势。
  不管降价还是推出新品,他都不打算做。降价容易,涨回来就难了。至于推出新品,难不成以后来一个人他就推一个新品?
  他心里头有大把的后世小吃,但是哪能消耗在这种无谓的恶意竞争上?
  “哥!”
  老四心里头有点着急:“他便宜了一两毛钱啊……咱能争得过吗?”
  这时候的一毛钱可不是后来的一毛钱,到了一几年的时候,一毛钱掉在地上可能有人都懒得捡起来。但是在九三年的时候,一斤大白菜才八分钱!
  真的有一毛两毛差距的话,就算口味差距再大,肯定也大把人去买便宜的。更别提饭包这东西简单易做,口味相差再大也差不到哪里去。
  “怎么争不过?”
  沈寅初笑笑。
  穿越到这本书里的他,这些天听过的最多的评价就是“脾气好,会来事”。
  人人都觉得,从矿上回来的沈家老大会说话会办事,变了个人似的。原先不认识他的顾客也觉得,这小哥长得好看笑得阳光,说话总是那么好听,再没有比这更好的和气人了。
  但是,那只是外表。
  如果你从出生开始就知道自己活不了多久,如果你从小就知道自己是被父母放弃的废人,如果你随时随地都要小心自己突然就晕过去再也见不到这个世界……
  这样的人,不管性情如何,都决不会是好欺负的!
  “老四,一会儿只要来人,你就帮我吆喝着,行不行?就吆喝这么一个半天,下午让你在家睡觉,哥给你炖梨水喝。”
  他没带笔没法改广告,再说,广告的效果也肯定不如老四卖力吆喝的效果好。
  “行,哥,你咋说我就咋喊,我保证叫整个小广场都能听着!”
  这会儿,天已经逐渐开始蒙蒙亮了。王二成摆的摊位离沈寅初那边远着,只能看见哥俩在那商量,却听不见俩人在说什么。
  不过,他可不怕!
  降价就降价呗,谁怕谁?那哥俩家里头地早就抛荒了,他家地窖里头全是白菜和土豆子,屯子里头乡里乡亲的买鸡蛋,也能比批发市场便宜点。
  到时候看谁耗得过谁!
  眼看着有人经过,王二成赶紧大声吆喝起来:“饭包来!卖饭包!一块三一份啊便宜两毛钱!鸡蛋也便宜!快来看看啊卖饭包!”
  很快,就有几个人好奇地围上来了。
  经过这条路的,谁没天天看见沈寅初卖饭包?这会儿看见有人卖得便宜,顿时有几个人准备掏钱买一份。
  王二成当年行骗小学生经验丰富,卖饭包也喊得出口:“大哥,来一份啊,你看咱家这土豆子都是自个儿家种的,望山屯麻子土豆!面乎还起沙!”
  大哥犹豫了一下,刚要掏钱的功夫,整个广场上都响起了老四的大嗓门。
  “饭包免费品尝啊!只要不买他家饭包,咱家饭包免费吃一份啊!新鲜热乎不花钱的饭包啊!”
  沈寅初早已经开始拌饭包,他拌得稍微小份,以便能够多送出去点。
  竞价?他没想过。靠新品竞争?他更没想过。
  降价降下去就再抬不起来了,免费赠送这样的好事可不会天天有!有免费的,王二成你卖得再便宜能有人买吗?
  他想好了接下来要怎么对付王二成,下午他就回屯子里一趟,把事情安排得明明白白。
  但是在他接下来的招数使出来之前,王二成的饭包臭也得给他臭在小摊里、一份都不许卖出去!
  摸老虎屁-股,是要付出代价的!
  作者有话要说:今天有点短小哈,为了情节完整性……接下来要是都写在一起就太长了……
  不许打脸!!
  注:老疙瘩是老小的意思,就是一家里最小的孩子。
  第12章
  这小子疯了吧!
  听着老四大嗓门喊着,王二成发现自己小摊前面迅速聚集起来的人,又迅速地离开了。
  有免费的,谁还吃你花钱的?
  而且,这个王二成的摊子是今天突然冒出来的,好吃不好吃、干净不干净谁也不知道。沈寅初的摊子大家可是吃了看了一个礼拜,又好吃又干净,小伙长得还帅。
  老四喊了两嗓子,旁边走过路过的人全围上来了。
  “真免费啊?”
  “有啥要求没有?”
  “只要不买旁边那小子的饭包,一人一份免费。老少爷们儿,大姐老妹儿,大家都别着急,排个队,人人有!”
  眼看着人都围上来了,沈寅初自己吆喝着,一边还让老四回家蒸饭送来。
  “大米饭、土豆泥,还有鸡蛋,每样都多弄点。你嫂子七点上班,你回去叫她帮帮你。送回来的时候打个倒骑驴,绑稳当点。”
  “哥你放心,我都会整!”
  老四利索地答应了一声,立刻转身往家里头的方向跑。
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